Cappellini & Asociados

#Artículos - Hoy en Abogados.com.ar se publicó un artículo de opinión que redefine el inicio de cualquier proceso legal o de negociación: la “Mesa Cero”. El autor, Jorge Octavio Cappellini (Cappellini & Asociados), propone un enfoque donde la confianza se construye antes de hablar de estrategias o derechos. En este espacio inicial, se prioriza la escucha activa, la empatía y la presencia genuina. La “Mesa Cero” no es una formalidad, sino el momento en que se establece el tono humano y colaborativo del vínculo profesional. Una lectura imprescindible para quienes buscan transformar sus prácticas legales desde una mirada más cercana y efectiva. 🔗 Leer el artículo completo: Abogados.com.ar #PrácticaColaborativa #Negociación #Confianza #AbogacíaHumanizada #MesaCero #ResoluciónDeConflictos #DerechoColaborativo #AbogadosAR

☕️ Café riquísimo de la mañana!!! (con beso de gracias incluido😗) 🥳👏🏻 𝟒𝟎𝟎𝟎 𝐬𝐞𝐠𝐮𝐢𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬!! un montón para mi… (lejos de ser top voice soy “My Voice” y eso vale 💎) 𝐌𝐮𝐲 𝐚𝐠𝐫𝐚𝐝𝐞𝐜𝐢𝐝𝐨 a cada persona que del otro lado lee y comenta lo que comparto!! 🙌. Y a mis clientes, a mis colegas y coachees que confían en mí. 🙏 🚶🏻♂️Mucho camino recorrido y construido. Mucho aprendido. Mucho compartido y por compartir. Mucho para recibir. Todo para ofrecer. Mucho para seguir aprendiendo… ✅ Emprendedor + Abogado corpo + Abogado de negocios + Abogado de personas que hacen negocios + Coach de negocios + Abogado colaborativo + Aliado en Alianza Colaborativa de Profesionales + Mentor de abogados + Facilitador en mi querida ALdeCO - Academia Latinoamericana de Práctica Colaborativa + Peacemaker. 🎩🎓🧢⛑️ Todo en uno (¿por qué no?) 🤲🏻 Lo que necesiten, estoy a un click🖱️de distancia! Trascender-nos 🙏 Pd: gracias Leo Piccioli Daniela De Lucía Ismael Briasco por haber sido tan generosos en compartirme sus aprendiezajes. 🙏 Jorge Octavio Cappellini (KP) Abogado + Coach + Mentor + Facilitador Cappellini & Asociados ALdeCO - Academia Latinoamericana de Práctica Colaborativa ------------------------------------------ "Acercando el asesoramiento legal a las personas" #negociación #gestióndeconflictos #acuerdos #peacemaker Gracias comunidad LinkedIn LinkedIn Noticias América Latina LinkedIn Learning Community LinkedIn for Marketing

LA IMPORTANCIA DE SER GENUINO Recientemente, mientras asesorábamos a un cliente en una negociación, nos confesó que, al inicio de su búsqueda de abogados, su imagen ideal era la de un “tiburón”. Es decir, ese perfil “de película americana” que parece dispuesto a comerse al oponente. Con el paso de los días, aquel comentario me llevó a reflexionar. Cuando el cliente llegó al estudio y nos contó lo que necesitaba, hicimos la pregunta obligada, casi nuestra marca registrada: “¿Qué es lo que vos querés que pase?” Para nuestra sorpresa, nos dijo que ningún abogado le había preguntado esto antes. Los colegas anteriores se limitaron a escucharla y ofrecerle un menú de opciones. ¿Está mal? En absoluto. En la formación tradicional, se nos enseña a proceder así, casi de forma automática. Pero ahí radica el punto diferencial: mostrar cómo somos realmente como profesionales. Ser transparentes no solo implica ser honestos en lo que decimos, sino también en cómo nos presentamos. La elección de mostrarnos tal cual somos nos permite: Ser genuinos y cercanos: El cliente sabe quiénes somos y tiene la oportunidad de elegir un perfil distinto al que, a veces, se espera de “un abogado tiburón”. Brindar un servicio integral: Podemos proponer alternativas creativas por fuera de lo tradicional, pero también recurrir a herramientas clásicas cuando la situación lo requiera. Generar una mejor experiencia: No basta con resolver el tema legal; queremos que el proceso sea lo más amigable posible. Como alguien de quien aprendo día a día me dijo: “Un tiburón es peligroso, pero dos delfines pueden ahogar a un tiburón.” De esta experiencia, me quedan algunas notas mentales que hoy quiero compartir: 💡 Comprender el caso y evaluar si de verdad podemos y queremos intervenir. 👤 Mostrarnos genuinamente ante el cliente, tanto en lo personal como en lo profesional. Tratar que el cliente se lleve valor y una buena experiencia, no simplemente un caso solucionado. 💼 Ofrecer nuestra versión más completa: propuestas diferentes y, si es necesario, las herramientas tradicionales. ✨ Procurar que el proceso sea positivo: la solución de un problema no tiene por qué ser una experiencia negativa. ¡Hasta la próxima! Que tengan una excelente semana. Jorge Octavio Cappellini Cappellini & Asociados Diego María Olmedo Carlos Alberto Fiorani Francisco Turzi #Alianza Colaborativa de Profesionales

☕ Café de la mañana Hoy, un consejo para emprendedores y jovenes empresarios... 🙏🏼 Dale lugar a la estructura legal y contractual en tus nuevos proyectos!! No siempre es un costo; muchas veces es una inversión. 🗣️👂🏼 Jorge Octavio Cappellini (KP) Abogado + Coach + Mentor + Facilitador Cappellini & Asociados Academia Latinoamericana de Práctica Colaborativa ------------------------------------------------ "Acercando el asesoramiento legal a las personas" #negociación #gestióndeconflictos #acuerdos

☕ Café filmado de la mañana Hoy, breve consejo de abogado de negocios a clientes que inician un proceso de negociación o un potencial conflicto: ¡𝗡𝗼 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿 𝘃𝗶𝘀𝗰𝗲𝗿𝗮𝗹𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗽𝗼𝗿 𝘀í 𝗼 𝗻𝗼! 🆘 Y no dejes de asesorarte 🙏🏼, aunque sea para tener idea hacia donde vas. La negociación es cosa seria y crea realidades (de las que querés... y de las que querés evitar) Lo que necesites, estoy a un clic de distancia 🙌🏼 Jorge Octavio Cappellini (KP) Abogado + Coach + Mentor + Facilitador Cappellini & Asociados Academia Latinoamericana de Práctica Colaborativa ------------------------------------------------ "Acercando el asesoramiento legal a las personas" #negociación #gestióndeconflictos #acuerdos PD: y si te sobra un minuto, decime que te sirve más: posts o videos. Gracias!! 👇 👇 👇

☕ Café de la mañana para negociadores… ¿Existe la llave de la felicidad? 😠 "La verdad, tu propuesta no me parece constructiva. No sé para que seguimos conversando". Frase que me dijo la otra "parte" en una negociación, en el medio de un zoom con 10 personas presentes. ¿Me enojé? Naaaaa. Como Walt Disney, "ya no me caliento más..."(perdón, chiste ochentoso 😂) 🤔 Hasta me pareció entendible su comentario. Lo que le propusimos no era lo que él quería escuchar. Su idea inicial era "regatear", acercando posiciones para lograr un número en el medio... Y nosotros queríamos negociar colaborativamente, construyendo opciones posibles que contemplaran los intereses de ambos lados. ¿La alternativa? Que el problema lo resuelva otro (en un juicio...). Y funcionó. En la siguiente reunión aparecieron opciones lejanas a lo estrictamente económico. 🥊 Siento que ya me cargué en el lomo centenares de negociaciones sobre "posturas" y "argumentos". Supongo que "gané" y también "perdí" (...imposible saberlo, sino sé que quería el "otro" en realidad...). Pero el desgaste de los procesos fue TAN grande que los que más perdieron fueron mis clientes. 👉 Soy de los que creen que el conocimiento técnico sirve para sostener las posiciones con argumentos sólidos que le den calidad y virtuosismo al proceso. Obviamente, evitar la "pura cháchara" (Saadi, 1984 😉 ). ⚖️ PERO una negociación no es un juicio. No hay un tercero que resuelva por nosotros. Si bien buscamos (todos) los que nos parece justo, muchas veces (más de las que pensamos) el mejor resultado está en lograr lo "óptimo". 🫵 Si cuando negociamos seguimos sosteniendo "yo tengo razón" ✋ , repitiendo argumentos como verdades reveladas ¿cómo vamos a avanzar y lograr acuerdos superadores? Es clave animarnos a proponer (y escuchar) opciones sin creer que ponemos en juego nuestra "razón" en la negociación. 🗝️ Reflexión final: Encontrar "LA LLAVE" adecuada para destrabar un conflicto requiere de muchas otras habilidades que exceden lo técnico y académico. 💎 Mirada comercial, conocimiento de negocios, creatividad, gestión de emociones, paciencia, apertura mental, pensamiento lateral y estratégico, empatía, escucha, comunicación clara... entre muchas otras... 🚨 Bonus track: si probamos siempre con la misma 🔑 solo podremos abrir una sola 🚪. ☀️ Buen viernes para cada uno! #negociación #gestióndeconflictos #acuerdos #habilidadeshumanas Cappellini & Asociados

☕ Café de la mañana 🫱 🫲 "Acuerdos de socios" ✅ Cada proceso es único y nos desafía a conectarnos con nuestras habilidades humanas, en especial la comunicación y la creatividad. #acuerdosdesocios #negociación #habilidadeshumanas #comunicación

☕ Café de la mañana! 🙄 "A mi me dijeron que hiciera una donación con usufructo para evitar la sucesión..." ... esto me dijo un cliente hace poco, tratando de recomponer algo que se estaba rompiendo. 👁️🗨️ "Lo hice porque me lo recomendó un amigo...." Estamos muy acostumbrados a tomar decisiones basadas en recomendaciones "al pasar", o en experiencias de otros, o solamente para reducir costos... 💰 👣 Sin embargo, la planificación sucesoria patrimonial es un tema extremadamente delicado. Sobre todo en empresas familiares o familias que cuentan con cierto patrimonio y varios herederos. Y esto se hace más complejo cuando ponemos en foco que detrás de ese patrimonio hay personas (con sus historias, emociones, necesidades, miedos...) que serán las que continuarán con el legado. 🔆 Saber elegir la alternativa más conveniente para cada caso dependerá de múltiples factores (negocio o fondo de comercio en marcha, inmuebles, explotaciones comerciales, campos, sociedades, legados familiares, etc.) y del tipo de vínculos que se entrelacen en ese patrimonio común. Por lo pronto, es importante saber que existen opciones variadas, como ser👇 ❇ Donaciones ❇ Testamentos ❇ Fideicomisos ❇ Pactos sucesorios ❇ Indivisiones forzosas ❇ Particiones ❇ Acuerdos de Convivencia Socio-Familiar ❇ Protocolos de familia ❇ Mandatos irrevocables ❇ Seguros de vida ❇ Renta vitalicia y seguro varias opciones más... 🔜 Entonces, (i) animarse a planificar con tiempo, ya que la única certeza que tenemos en esta vida es que nos vamos a ir (antes o después); (ii) no asumas que solo hay una opción, (iii) cada caso es un universo en sí mismo, y (iv) no dejar de consultar a "tu médico de cabecera" 😂 !! 😎 Buen viernes para cada uno! #negociación #gestióndeconflictos #empresasfamiliares #planificación #acuerdodesocios Cappellini & Asociados

☕ Café de la mañana! ☮ La importancia de cuidar la armonía en las familias empresarias. Las empresas familiares contienen una dimensión emocional muy superior a lo que vemos en otras organizaciones de negocios. El amor ❤️ por el proyecto común muchas veces choca con los intereses individuales de los y, sobre todo, con la historia personal de cada uno. 🥊 Por "no compartir lo que me pasa", o creer que "nada se puede cambiar", podemos ir sin escalas a un conflicto irremediable (pero evitable!). Si somos conscientes 🤔 de la necesidad a aunar criterios a tiempo podemos tomar medidas preventivas para evitar (o al menos reducir) las chances de un conflicto futuro. 🙌 En mi experiencia, la prevención legal y emocional en el seno de una familia empresaria protege el negocio y solidifica los vínculos personales que tanto se valoran. ¿Cómo? Dando pequeños pasos en dirección a un acuerdo global 👇 1️⃣ Crear espacios de confianza y diálogo. Cada miembro tiene que sentir que puede hablar libremente (con respeto mutuo) sobre sus expectativas, temores, necesidades y objetivos. Fomentar encuentros donde todos se sientan en igualdad de condiciones y donde el foco esté puesto en las "conversaciones necesarias". 2️⃣ Conocer los valores y prioridades de cada miembro y validarlos. Esto no significa "estar de acuerdo" con el otro, sino reconocer y aceptar su mirada. 3️⃣ Definir intereses comunes y verbalizar los intereses opuestos. No buscar una solución inmediata, sino entender las diferentes posiciones e intereses que están en juego. 4️⃣ Sincerar la participación y el compromiso de cada uno. A veces se pide más de lo que se quiere dar. Ser claros ayuda a lograr un equilibrio óptimo. 5️⃣ Definir roles y expectativas legalmente posibles. Esto ayudar a organizar el negocio y a evitar malos entendidos que alimenten conflictos futuros. 6️⃣ Mantener una comunicación eficiente y abierta. Es clave la honestidad y la transparencia. La confianza se pierde, a veces, por la falta de comunicación. 7️⃣ Bajar "a papel" los pequeños acuerdos. Esto ayuda a no volver sobre pasos ya dados (salvo razones fundadas) y reducir los riesgos del "te dije", "me dijiste". 8️⃣ Saber que aún en el desacuerdo se pueden encontrar puntos de o. Esto requiere darle espacio a la creatividad sin juicio previo y a la búsqueda de opciones. Siempre mirando más allá de lo que se ve! 👉 Si querés compartir tu mirada o tu experiencia, te leo! Siempre aprendemos de la opinión del otro! ☀ Gran viernes para cada uno! Y a disfrutar el café de la mañana!! 🥐 ☕ #familiasempresarias #acuerdos #negociación #gestióndeconflictos Cappellini & Asociados

😀 En esto de aprender, hacer (y "a ser") y tratar de contagiar, la semana que viene iré a Tandil a dar un taller sobre Comunicación y Negociación. Lo haré en representación de Academia Latinoamericana de Práctica Colaborativa en la semana 🔥 Flama - El Conocimiento Prende 🔥 , pero también lo haré como "Cape" #peacemaker, con todo lo que eso significa "en mi proceso". Estoy CONVENCIDO que aprender a comunicarnos y a negociar en forma colaborativa nos beneficia de una manera superadora y trascendente en cualquier proceso que nos toque afrontar. Invitación: 📅 ¿Cuando? Martes 5/11, a las 17 horas 🌎 ¿Donde? Globant Iconic Building, Pinto 968, Tandil 👫 ¿Para quienes? Empresarios, líderes y profesionales 🎯 ¿Para qué? Conocer los diferentes niveles de comunicación y su incidencia en los estilos de negociación que aplicamos. Y ser conscientes de cómo negociamos! Si estás en Tandil o conoces empresarios, líderes o profesionales de la zona te agradecería que les compartas esta invitación. La participación es gratuita. Requiere inscripción previa por cupos (abajo adjunto link para inscripción 👇 ) #comunicación #negociación #procesos #acuerdos Municipalidad de Tandil - Portal www.21porciento.com.ar Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires Globant Cluster Tecnológico Tandil #FlamaTandil Carola Berra International Academy of Collaborative Professionals (IA) Cappellini & Asociados