Nem toda decisão internacional é sobre expansão. Algumas são sobre resiliência. A exposição cambial é só o sintoma. Por trás dela, estão perguntas estruturais que, muitas vezes, chegam tarde demais: → Como distribuímos receita, custo e talento em mercados tão distintos? → Que impacto real cada moeda tem sobre nossa competitividade? → Estamos preparados para traduzir isso para conselhos, investidores e sócios? Sua empresa está ando por um momento de estresse cambial? O Carlos Pardini já viveu isso na prática, e pode contribuir muito com a sua operação. Nos chame para uma conversa!
Regional CFO LatAm | Transformação Empresarial & M&A | Angel Investor & Startup Mentor | 30+ Years Financial Leadership
Decisões em Real, riscos em Dólar Lições de uma SaaS brasileira na América Latina Assessorando uma startup brasileira de SaaS B2B na expansão para Argentina, Chile e México, tudo operação parecia sob controle: → Produto desenvolvido no Brasil → Time espalhado por 4 países → Receita em pesos, reais e soles → Investidores pedindo tudo reportado em dólar Pensei que o maior desafio seria escalar o time ou adaptar o go-to-market. Até que o peso mexicano desvalorizou. E o maior dilema se tornou o câmbio. De repente, sem mudar nada no contrato, nosso produto ficou +20% mais caro para os clientes de lá. As vendas travaram. Os concorrentes locais ficaram mais baratos. E tivemos que correr para revisar pricing, renegociar contratos, segurar o churn. Além de fazer hedge, toda empresa com operação internacional precisa lidar com 3 níveis de exposição cambial: 1️⃣ Transacional — quando você paga ou recebe em outra moeda. 2️⃣ Operacional — quando o câmbio afeta sua margem e competitividade. 3️⃣ De consolidação — quando precisa explicar para o investidor, em dólar. No próximo post, compartilho as estratégias que usamos para proteger margem, dar previsibilidade para o time financeiro e seguir crescendo com os pés no chão. Você já perdeu margem devido a uma moeda? Como sua empresa se protegeu? #SaaS #GestãoCambial #ExpansãoLatAm #Startups #CFO #B2B #Internacionalização #Pricing