André Luiz Bernardes

Implantação de uma nova plataforma de treinamento à distância, que propiciará o a 327 Representantes, além dos Gestores Distritais e Regionais.

Este projeto foi desenvolvido com o intuito de alcançar todos os colaboradores da Força de Vendas, propiciando-lhe o rápido a cerca de 20 videos produzidos inicialmente para aprimorar o uso do software de CRM e Visitação sfNet.

Poderão á-los diretamente dos seus smartphones, minimizando o fluxo de chamados ao helpdesk.
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Implantação de uma nova plataforma de treinamento à distância, que propiciará o a 327 Representantes, além dos Gestores Distritais e Regionais.

Este projeto foi desenvolvido com o intuito de alcançar todos os colaboradores da Força de Vendas, propiciando-lhe o rápido a cerca de 20 videos produzidos inicialmente para aprimorar o uso do software de CRM e Visitação sfNet.

Poderão á-los diretamente dos seus smartphones, minimizando o fluxo de chamados ao helpdesk.

Os vídeos de treinamento contidos nesta plataforma, beneficiarão não somente os colaboradores já ativos, mas também os neófitos.

Essa plataforma também permitirá que diversos outros treinamentos curtos e/ou extensos fiquem disponíveis, ampliando o o ao conteúdo em qualquer lugar e a qualquer momento, com a facilidade de poder ser consultado inúmeras vezes. Mostrar menos

Este produto é uma ferramenta já utilizada pelos maiores laboratórios do Brasil, que utilizam o produto de SFE da CloseUp.

O Close-Up Analyzer® acelera o o as análises de cada gestor da Força de Vendas, servindo qual e para a compreesão das suas respectivas áreas de atuação.

de Indicadores detalhados nos níveis Setor, Distrito e Regional. Acompanha o número de contatos diários. Analisa e acompanha a aderência à execução dos contatos diários.

Indica a performance das equipes no que diz respeito ao atingimento das sua metas do Nº de Visitações por dia, tanto a Médicos, quanto a PDVs.

Efetua análises comparativas entre as Regionais e aponta Distritos e Setores que precisam de atenção.

Um conjunto de KPIs indica o tamanho e o Perfil da Força de Vendas - Acompanha a faixa etária das equipes em todas as Regionais.

O VIP IM® é um conjunto de ferramentas e conceitos que viabilizam a armazenagem, o tratamento e a disponibilização dos dados necessários aos processos estratégicos do Laboratório de modo simples, ágil e confiável.

- Delinear fases da implantação do projeto, definição de prioridades.

- e técnico no que diz respeito a melhor adequação do modelo existe
e as necessidades do Depto de Inteligência de Mercado e Efetividade da
Força de Vendas.

SALES FORCE EFFECTIVENESS

BETTER CONTROL

Today, in this complex selling environment, with about four hundred , has a effective incentive compensation program.

GREATER INITEGRATION

We achieved strong istrative results aligning the Sales Force Team incentive programs with the brand strategies, corporate values, sales rules and regulatory requirements.

TRANSPARENCY AND TRUST

We Improved the “speed to payout” by as much as two weeks -… Mostrar más

SALES FORCE EFFECTIVENESS

BETTER CONTROL

Today, in this complex selling environment, with about four hundred , has a effective incentive compensation program.

GREATER INITEGRATION

We achieved strong istrative results aligning the Sales Force Team incentive programs with the brand strategies, corporate values, sales rules and regulatory requirements.

TRANSPARENCY AND TRUST

We Improved the “speed to payout” by as much as two weeks - motivating the sales force with faster and compensation.

INCREASE ACCURANCY

I developed built-in analytics for the monitoring and a better insight into sales force performance. These reports are used for National Sales and Demand Manager (GND). Mostrar menos

Em geral, o Departamento de Inteligência, apresentava excelentes análises em relatórios.

Procurei contribuir com a equipe a desenvolver o senso comum de que todas as informações são mais do que dados. Sugeri que todos os nossos principais e regulares relatórios do SIM fossem apresentados como PRODUTOS.

Explanei sobre o conceito de que tais Relatórios, e as suas respectivas análises, são PRODUTOS finais que devem ser pensados, desenvolvidos, alinhados, trabalhados, e divulgados… Mostrar más

Em geral, o Departamento de Inteligência, apresentava excelentes análises em relatórios.

Procurei contribuir com a equipe a desenvolver o senso comum de que todas as informações são mais do que dados. Sugeri que todos os nossos principais e regulares relatórios do SIM fossem apresentados como PRODUTOS.

Explanei sobre o conceito de que tais Relatórios, e as suas respectivas análises, são PRODUTOS finais que devem ser pensados, desenvolvidos, alinhados, trabalhados, e divulgados como tais.

Uma série de Relatórios, denominados VISION, foram implementados sob uma identidade presencial diante dos Gerentes de Produtos, Gerentes da Força de Vendas e toda a empresa.

Vision Demanda®

Vision Performance®

Vision Monitor Tracker® Mostrar menos

SALES FORCE EFFECTIVENESS

Member of the Committee of Brazil Productivity Torrent

sfNet deliver a solution that will business requirements
related to planning, reporting and monitoring for key activities at
different levels from Field Reps to our Head Office, including the
istration of a unified and certified s database.

We outline the implementation in stages in a process of recovery of
confidence of 400… Mostrar más

SALES FORCE EFFECTIVENESS

Member of the Committee of Brazil Productivity Torrent

sfNet deliver a solution that will business requirements
related to planning, reporting and monitoring for key activities at
different levels from Field Reps to our Head Office, including the
istration of a unified and certified s database.

We outline the implementation in stages in a process of recovery of
confidence of 400 employees Sales Force.

Collaborating in the development of the project implementation
Due to wide previous experience, pointed potential stress points,
describing pro active both in the course of the project as the approach
to the sales team actions.

Participated in training teams for Brazil

For the planning, a top-bottom flow was implemented: constructing the
promotional plans and asg sales cycles, to the granular work of
each field rep in defining periodically the daily activities, referring to
s assigned to the specific district she/he is responsible for The
key element is that all the Planning is automatically shared with all
Areas and eventually adjusted by them.

I closely followed the training of all teams Brazil, as well as 2 teams of Trade.

Focus on deployment strategies, and best Practices of High Performing Sales Teams

All the necessary information for the proper usage of
promotional plans, samples to be delivered, brands and sales key
elements are presented to the field rep.

The interfaces were easier and more affordable.

No procedure showed a high degree of complexity

Pilot project was developed to ensure usability of the application


Today I continue the cycle of continuous improvement

Keep the focus on to the entire sales force following their day to day Mostrar menos

A partir de algumas premissas previamente definidas, classifica-se os médicos do Médico em Ouro, Prata ou Bronze.

Introdução

No cenário altamente competitivo da indústria farmacêutica, o papel dos propagandistas é crucial para o sucesso das marcas. Garantir que os esforços de marketing alcancem o retorno desejado requer compreender como os profissionais de saúde (Hs) percebem a marca, por que a escolhem e quais obstáculos enfrentam. Neste estudo de caso, abordaremos como identificar a taxa de Hs que não se recordam de terem sido visitados e como determinar a frequência ideal de… Mostrar más

Introdução

No cenário altamente competitivo da indústria farmacêutica, o papel dos propagandistas é crucial para o sucesso das marcas. Garantir que os esforços de marketing alcancem o retorno desejado requer compreender como os profissionais de saúde (Hs) percebem a marca, por que a escolhem e quais obstáculos enfrentam. Neste estudo de caso, abordaremos como identificar a taxa de Hs que não se recordam de terem sido visitados e como determinar a frequência ideal de visitas.

Avaliação do Conhecimento e Frequência de Visitas


1. Identificação de Hs Não Recordados

Utilizar sistemas de registro para rastrear as interações com os Hs.
Monitorar a frequência de visitas e identificar quais profissionais não têm lembrança recente de contato.

2. Determinação da Frequência Ideal de Visitas

Considerar a especialidade do H e a complexidade do produto.

Adaptar a frequência com base nas necessidades individuais e no ciclo de prescrição.

3. e Acompanhamento

Coletar dos Hs sobre a frequência de visitas.

Ajustar o plano de visitas com base nas respostas e resultados clínicos. Mostrar menos

Introdução

No mercado biofarmacêutico altamente competitivo, o marketing eficaz pode ser determinante para o sucesso de uma marca. As empresas precisam compreender como os profissionais de saúde (Hs) aprendem sobre seus produtos, por que optam por utilizá-los e quais obstáculos enfrentam. Neste estudo de caso, abordaremos como os Propagandistas podem identificar e avaliar o conhecimento médico dos Hs sobre seus produtos.

Avaliação do Conhecimento Médico


1… Mostrar más

Introdução

No mercado biofarmacêutico altamente competitivo, o marketing eficaz pode ser determinante para o sucesso de uma marca. As empresas precisam compreender como os profissionais de saúde (Hs) aprendem sobre seus produtos, por que optam por utilizá-los e quais obstáculos enfrentam. Neste estudo de caso, abordaremos como os Propagandistas podem identificar e avaliar o conhecimento médico dos Hs sobre seus produtos.

Avaliação do Conhecimento Médico


1. Compreensão da Indicação e Mecanismo de Ação

É essencial que os profissionais de saúde entendam claramente a indicação do produto e como ele funciona no organismo para tratar a condição médica específica.

2. Perfil de Segurança e Eficácia

Os Hs devem estar cientes do perfil de segurança e eficácia do produto, incluindo seus benefícios terapêuticos e possíveis efeitos colaterais.

3. Diferenciação em Relação a Concorrentes

Os profissionais de saúde precisam entender como o produto se diferencia dos concorrentes no mercado, seja em termos de eficácia, perfil de segurança, conveniência de istração ou outros aspectos relevantes.

4. Atualização de Informações

Fornecer aos Hs informações atualizadas sobre o produto, incluindo novos dados de estudos clínicos, mudanças nas diretrizes de tratamento e atualizações de rotulagem.

5. Educação Médica Continuada

Oferecer oportunidades de educação médica continuada ajuda os profissionais de saúde a manterem-se atualizados sobre o produto e suas aplicações clínicas. Mostrar menos

Introdução
No cenário altamente competitivo da indústria farmacêutica, os propagandistas desempenham um papel crucial na promoção de produtos e na interação com os profissionais de saúde (Hs). Compreender o cenário de prescrição atual e antecipar tendências futuras é essencial para otimizar estratégias de marketing e garantir o sucesso das marcas.

Avaliação do Cenário de Prescrição


1. Análise de Dados de Prescrição

Coletar e analisar dados de prescrição para… Mostrar más

Introdução
No cenário altamente competitivo da indústria farmacêutica, os propagandistas desempenham um papel crucial na promoção de produtos e na interação com os profissionais de saúde (Hs). Compreender o cenário de prescrição atual e antecipar tendências futuras é essencial para otimizar estratégias de marketing e garantir o sucesso das marcas.

Avaliação do Cenário de Prescrição


1. Análise de Dados de Prescrição

Coletar e analisar dados de prescrição para identificar padrões.

Avaliar quais produtos são mais prescritos, por especialidade e região.


2. Tendências e Mudanças no Mercado

Monitorar mudanças nas diretrizes de tratamento e novos lançamentos de produtos.

Antecipar tendências, como a adoção de terapias inovadoras ou mudanças nos protocolos clínicos.


3. Segmentação de Hs

Segmentar os Hs com base em suas preferências de prescrição.

Adaptar abordagens de acordo com o perfil de cada grupo.


4. dos Hs

Coletar dos Hs sobre os produtos e suas experiências clínicas.

Utilizar esse para ajustar estratégias de marketing.


5. Visão Estratégica e Planejamento

Desenvolver uma visão estratégica de longo prazo para a marca.

Criar planos de ação alinhados com os objetivos de prescrição. Mostrar menos

Introdução
As Equipes de Assuntos Médicos desempenham um papel crucial na comunicação entre a indústria farmacêutica e os profissionais de saúde (Hs). O uso estratégico do Processamento de Linguagem Natural (PLN) pode otimizar essa interação. Neste estudo de caso, exploraremos por que e como as equipes de Assuntos Médicos devem aproveitar o PLN.

Texto de… Mostrar más

Introdução
As Equipes de Assuntos Médicos desempenham um papel crucial na comunicação entre a indústria farmacêutica e os profissionais de saúde (Hs). O uso estratégico do Processamento de Linguagem Natural (PLN) pode otimizar essa interação. Neste estudo de caso, exploraremos por que e como as equipes de Assuntos Médicos devem aproveitar o PLN.

Texto de e

https://brazilsfe.blogspot.com/2024/03/Por-que-e-como-as-Equipes-de-Assuntos-Medicos-devem-aproveitar-o-uso-do-PLN-Processamento-de-Linguagem-Natural.html

Benefícios do PLN para Assuntos Médicos


1. Respostas Rápidas e Precisas

O PLN permite analisar grandes volumes de informações clínicas e científicas. As equipes de Assuntos Médicos podem usar chatbots baseados em PLN para fornecer respostas rápidas e precisas a perguntas frequentes dos Hs.

2. Monitoramento de Literatura Científica

O PLN pode rastrear e analisar artigos científicos, ensaios clínicos e atualizações terapêuticas. Isso ajuda as equipes de Assuntos Médicos a manterem-se atualizadas e a fornecerem informações embasadas em evidências.

3. Customização de Conteúdo

Com o PLN, é possível personalizar materiais para diferentes Hs. As equipes de Assuntos Médicos podem adaptar informações com base nas especialidades, preferências e necessidades individuais.

4. Identificação de Insights Clínicos

O PLN pode extrair insights de narrativas clínicas não estruturadas. Isso ajuda as equipes de Assuntos Médicos a identificarem tendências, gaps de conhecimento e oportunidades de educação.

5. Gerenciamento de Reclamações e Dúvidas

O PLN pode categorizar e priorizar reclamações e dúvidas dos Hs. Isso permite uma abordagem proativa e eficiente na resolução de problemas. Mostrar menos

Introdução

No cenário altamente competitivo da indústria farmacêutica, o papel dos propagandistas é crucial para o sucesso das marcas. Garantir que os esforços de marketing alcancem o retorno desejado requer compreender como os profissionais de saúde (Hs) percebem a marca, por que a escolhem e quais obstáculos enfrentam. Neste estudo de caso, abordaremos como os propagandistas podem refletir na comunicação realizada pelas mensagens-chave feitas durante as visitas.

Avaliação da… Mostrar más

Introdução

No cenário altamente competitivo da indústria farmacêutica, o papel dos propagandistas é crucial para o sucesso das marcas. Garantir que os esforços de marketing alcancem o retorno desejado requer compreender como os profissionais de saúde (Hs) percebem a marca, por que a escolhem e quais obstáculos enfrentam. Neste estudo de caso, abordaremos como os propagandistas podem refletir na comunicação realizada pelas mensagens-chave feitas durante as visitas.

Avaliação da Comunicação


1. Mensagens-Chave Relevantes

Identificar as mensagens-chave que devem ser transmitidas aos Hs durante as visitas.

Garantir que essas mensagens sejam relevantes para a indicação do produto, seu mecanismo de ação e benefícios terapêuticos.


2. Adaptação ao Público-Alvo

Compreender o perfil dos Hs visitados.

Adaptar a comunicação com base na especialidade, experiência e preferências individuais.

3. e Aprendizado Contínuo

Coletar dos Hs sobre a eficácia das mensagens.

Ajustar a abordagem com base nas respostas e resultados clínicos.


4. Conhecimento Técnico e Científico
Dominar informações detalhadas sobre o produto, incluindo dados clínicos e evidências científicas.


5. Ética e Transparência
Garantir que a comunicação seja ética, transparente e alinhada com as diretrizes regulatórias. Mostrar menos

Introdução
A Inteligência Artificial (IA) generativa está redefinindo o cenário das Ciências da Vida. Neste estudo de caso, exploraremos como essa tecnologia impacta a indústria farmacêutica, desde a pesquisa até o atendimento ao paciente.

Desafios e Oportunidades

1. Descoberta de Novos Fármacos

A IA generativa acelera a identificação de compostos promissores. Algoritmos de aprendizado profundo geram moléculas candidatas com base em dados de estruturas químicas e… Mostrar más

Introdução
A Inteligência Artificial (IA) generativa está redefinindo o cenário das Ciências da Vida. Neste estudo de caso, exploraremos como essa tecnologia impacta a indústria farmacêutica, desde a pesquisa até o atendimento ao paciente.

Desafios e Oportunidades

1. Descoberta de Novos Fármacos

A IA generativa acelera a identificação de compostos promissores. Algoritmos de aprendizado profundo geram moléculas candidatas com base em dados de estruturas químicas e propriedades biológicas. Isso reduz o tempo e os custos associados à pesquisa de novos fármacos.

2. Personalização do Tratamento

A IA generativa permite a criação de terapias personalizadas. Modelos preditivos analisam dados clínicos, genômicos e de expressão gênica para adaptar tratamentos às características individuais dos pacientes.

3. Otimização de Ensaios Clínicos

Algoritmos generativos otimizam o design de ensaios clínicos. Eles identificam grupos de pacientes ideais, minimizam o tamanho da amostra e maximizam a eficiência dos testes.

4. Imagens Médicas e Diagnóstico

A IA generativa aprimora a interpretação de imagens médicas. Redes neurais geram reconstruções detalhadas a partir de imagens ruidosas, auxiliando no diagnóstico precoce de doenças.

Conclusão

A IA generativa é uma aliada poderosa nas Ciências da Vida. No entanto, é essencial abordar questões éticas, como a interpretabilidade dos modelos e a privacidade dos dados. Como consultores, devemos guiar a indústria farmacêutica na adoção responsável dessa tecnologia para beneficiar pacientes e profissionais de saúde. Mostrar menos

Introdução
No cenário altamente competitivo da indústria farmacêutica, o papel dos propagandistas é crucial para o sucesso das marcas. Garantir que os esforços de marketing alcancem o retorno desejado requer compreender como os profissionais de saúde (Hs) percebem a marca, por que a escolhem e quais obstáculos enfrentam. Neste estudo de caso, abordaremos como os propagandistas podem refletir na comunicação realizada pelas mensagens-chave feitas durante as visitas.

Avaliação da… Mostrar más

Introdução
No cenário altamente competitivo da indústria farmacêutica, o papel dos propagandistas é crucial para o sucesso das marcas. Garantir que os esforços de marketing alcancem o retorno desejado requer compreender como os profissionais de saúde (Hs) percebem a marca, por que a escolhem e quais obstáculos enfrentam. Neste estudo de caso, abordaremos como os propagandistas podem refletir na comunicação realizada pelas mensagens-chave feitas durante as visitas.

Avaliação da Comunicação


1. Mensagens-Chave Relevantes

Identificar as mensagens-chave que devem ser transmitidas aos Hs durante as visitas.

Garantir que essas mensagens sejam relevantes para a indicação do produto, seu mecanismo de ação e benefícios terapêuticos.

2. Adaptação ao Público-Alvo

Compreender o perfil dos Hs visitados.

Adaptar a comunicação com base na especialidade, experiência e preferências individuais.

3. e Aprendizado Contínuo

Coletar dos Hs sobre a eficácia das mensagens.

Ajustar a abordagem com base nas respostas e resultados clínicos.

4. Conhecimento Técnico e Científico

Dominar informações detalhadas sobre o produto, incluindo dados clínicos e evidências científicas.

5. Ética e Transparência

Garantir que a comunicação seja ética, transparente e alinhada com as diretrizes regulatórias. Mostrar menos

Este de análise foi desenvolvido conceitualmente para subsidiar o Diretor e o Gerente Nacional de Demanda com informações altamente relevantes de posicionamento de Marca e Mercado em detrimento dos Produtos e Mercados concorrentes.

Aponta decisões estratégicas, bem como redirecionamentos pontuais.

ANÁLISE SEMESTRAL DOS MERCADOS
O design deste Dashboard propicia o o a inúmeras distintas visões com focos específicos:

ANÁLISE SEMESTRAL SETORIAL
Esta visão… Mostrar más

Este de análise foi desenvolvido conceitualmente para subsidiar o Diretor e o Gerente Nacional de Demanda com informações altamente relevantes de posicionamento de Marca e Mercado em detrimento dos Produtos e Mercados concorrentes.

Aponta decisões estratégicas, bem como redirecionamentos pontuais.

ANÁLISE SEMESTRAL DOS MERCADOS
O design deste Dashboard propicia o o a inúmeras distintas visões com focos específicos:

ANÁLISE SEMESTRAL SETORIAL
Esta visão permite a análise de todos os Setores.

ANÁLISE SEMESTRAL DISTRITAL
Esta visão contém todos os níveis de detalhamento demonstrados na Análise Setorial.

Uma visão gráfica detalha os Trimestres Anterior e Atual.

ANÁLISE SEMESTRAL REGIONAL
Esta visão contém todos os níveis de detalhamento demonstrados na Análise Distrital. Mostrar menos

Aplicação desenvolvida para para detectar e apontar com agilidade os grupos de produtos com similaridades prescritivas, os quais demonstram maior resposta ao investimento e posicionamento nas grades por especialidades.

Desenvolvida para propiciar a maior agilidade dos processos decisórios da empresa. Permitir à empresa a exposição clara de suas expectativas, baseando suas estratégias em fatos em detrimento do 'achismo'. Tornar possível a segmentação estratégica macro e micro, ou seja, GPs alinhados a estratégia e ótica macro (Brasil). Maximizar os recursos e as possibilidades, aumentando a dinamicidade das próprias diretivas em detrimento do mercado e seus dos drivers. Evidenciar a segmentação da grade… Mostrar más

Desenvolvida para propiciar a maior agilidade dos processos decisórios da empresa. Permitir à empresa a exposição clara de suas expectativas, baseando suas estratégias em fatos em detrimento do 'achismo'. Tornar possível a segmentação estratégica macro e micro, ou seja, GPs alinhados a estratégia e ótica macro (Brasil). Maximizar os recursos e as possibilidades, aumentando a dinamicidade das próprias diretivas em detrimento do mercado e seus dos drivers. Evidenciar a segmentação da grade promocional com maior objetividade. Estender à empresa a utilização de ferramentas para aferição de target, além de comparativos de produtividade entre os territórios, com target balanceado e desbalanceado. Possibilitar que as marcas dos produtos tornem-se top of mind para os clientes, ou seja, todas as vezes que os clientes obtiverem contato com determinada mensagem, relacionem-a à marca. Mudar o enfoque e penetração dos materiais promocionais. Mostrar menos

A aplicação de Prêmio desenvolvida substituiu o lugar de diversos sistemas estabelecidos no mercado, tornando-se um solução de baixo custo e altíssima eficiência.
O objetivo desta aplicação foi eficientemente controlar a performance da área de vendas, possibilitando o controle de premiação nos mais diversos níveis (representantes, supervisores, gerentes, etc...), a partir de dados de auditoria de vendas, com objetivos ou metas fixadas para os produtos.

Através da aplicação de… Mostrar más

A aplicação de Prêmio desenvolvida substituiu o lugar de diversos sistemas estabelecidos no mercado, tornando-se um solução de baixo custo e altíssima eficiência.
O objetivo desta aplicação foi eficientemente controlar a performance da área de vendas, possibilitando o controle de premiação nos mais diversos níveis (representantes, supervisores, gerentes, etc...), a partir de dados de auditoria de vendas, com objetivos ou metas fixadas para os produtos.

Através da aplicação de Premiação da Força de Vendas foi possível:
Realizar parametrização da distribuição geográfica para auditoria de vendas;

Controlar o mercado do produto/apresentação e seus concorrentes para objetivo em market-share;

Importar informações de auditoria de vendas a partir de arquivos "txt";

Cadastrar premiações e prêmios pagos por profissional e manter essas informações em histórico;

Parametrizar regras de premiações;

Controlar objetivos em unidades ou market-share por produto/apresentação na mesma premiação.

O sistema tem como principal característica a flexibilidade na modificação de regras de negócio utilizadas para a realização da premiação da força de vendas.

A criação deste modelos de premiação fez-se sobre um algoritmo criado para medir e estabelecer índices de evolução de market share de prescrições alcançados pela Força de Vendas. Nesta aplicação as regras de negócio, definidas previamente e completamente parametrizáveis, ficam armazenadas estabelecendo o processamento mensal das informações. Mostrar menos

Pesquisas realizadas sobre os Representantes e seus Gestores indica de forma geral, que estes trabalham melhor para atingir metas do que maximizar o volume de vendas. Esta informação é muito importante, pois o fato de ter alcançado ou não um objetivo pode determinar o nível de esforço que um representante e seus gestores investirão nas suas atividades, e com isto construirá o seu próprio resultado futuro tomando po base a meta colocada.

Atingir a Cota pode ser um indicador de satisfação… Mostrar más

Pesquisas realizadas sobre os Representantes e seus Gestores indica de forma geral, que estes trabalham melhor para atingir metas do que maximizar o volume de vendas. Esta informação é muito importante, pois o fato de ter alcançado ou não um objetivo pode determinar o nível de esforço que um representante e seus gestores investirão nas suas atividades, e com isto construirá o seu próprio resultado futuro tomando po base a meta colocada.

Atingir a Cota pode ser um indicador de satisfação importante para o
representante e seu gestor, mas por outro lado pode desestimulá-lo no aumento de seu desempenho. É importante que a Cota seja fácil de entender para que fique bem claro para estes que podem fazer acontecer, de acordo com os objetivos impostos pela empresa para alcançar os melhores resultados.

Uma forma viável de transmitir o que se quer de um representante e seu gestor , ao invés de falar-lhes insistentemente, é formular um sistema de Cotas sobre estas atividades vinculando-lo ao um Sistema de Incetivos (®), deixando-lhes claro o que deve ser feito, e com isto, trabalharão nessa direção. Com isto a empresa reduzirá os esforços de supervisão e controle, se preocupando com outros objetivos estratégicos.

Para a montagem de um Sistema de Incetivos (®) completo foi de fundamental importância que o alcance destes objetivos e Cotas estivessem vinculados ao plano de remuneração. Maiores comissões para Cotas de volumes maiores, ou bônus conforme o alcance destes objetivos como serviços, margem, prazo, etc.

Com o representante e seus gestores buscarão maximizar as demandas – trabalharão na direção dos objetivos estabelecidos pela empresa, que estão alinhados com sua estratégia na busca de um resultado comum, diminuindo assim os custos de supervisão e controle, além de fazer convergir os objetivos da empresa e do representante e seu gestor . Mostrar menos