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As the Vice President and General Manager, my leadership is characterized by a steadfast…

Artículos de Fernando

  • O dilema do “Trusted Advisor”
    18 dic 2019

    O dilema do “Trusted Advisor”

    Todos nós conhecemos o conceito do “Trusted Advisor” em vendas (algo como “conselheiro de confiança”), é aquele…

    20 comentarios
  • Carta de um cliente
    2 mar 2019

    Carta de um cliente

    Vou dividir com vocês uma carta que recebemos no escritório algumas semanas atrás. Uma carta que desencadeou várias…

    12 comentarios
  • Cultura do Imediatismo nas Empresas
    20 dic 2018

    Cultura do Imediatismo nas Empresas

    Sempre me fascinou a determinação de pessoas que conseguem resistir as tentações do hoje em prol de alcançar algo…

    3 comentarios
  • Marketing com um lugar na mesa dos adultos...
    27 jul 2018

    Marketing com um lugar na mesa dos adultos...

    Eu vim de um segmento e época no qual marketing era resumido em comunicação, controle da marca e catálogos. O staff de…

  • Six (6) steps to rock during 2018!!!
    31 dic 2017

    Six (6) steps to rock during 2018!!!

    And there we go, is end of the year, the last day of 2017. I am fortunate enough to be at home, after an intense and…

  • Sucesso do cliente
    28 sept 2017

    Sucesso do cliente

    Um dos conceitos que tem mais me chamado atenção nos últimos anos é do sucesso do cliente (customer sucess). Não que eu…

  • Final do mês, o pesadelo da área comercial.
    12 jun 2017

    Final do mês, o pesadelo da área comercial.

    Todo mês ocorre a mesma coisa, quando chega a última semana do mês todos os representantes comerciais, vendedores…

    2 comentarios
  • Your Pipeline – take good care of it.
    19 feb 2017

    Your Pipeline – take good care of it.

    Although being in sales for good amount of years, I never really thought about my sales pipeline as today. Maybe…

    5 comentarios
  • Why compensation plans sucks!!!
    23 dic 2016

    Why compensation plans sucks!!!

    As the end of the year is approaching and most companies probably already presented their compensation plans for 2017…

    3 comentarios
  • O desafio do Gerente de Canal
    22 sept 2016

    O desafio do Gerente de Canal

    Uma das atividades mais importantes dentro da área comercial, por conta de sua relevância para o sucesso de empresa, é…

    4 comentarios
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