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Publicaciones

  • 2020: como empresas podem usar a LGPD a seu favor

    Estadão

    Material redigido por Flavio Carnaval para tratar LGPD no Brasil em 2020

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  • O que fazer para tornar as cidades mais inteligentes

    inova.jor

    “Hoje, infelizmente não só no Brasil, mas no restante da América Latina, as poucas iniciativas para tornar as cidades inteligentes são isoladas e falta um pouco de planejamento de longo prazo”, destaca Jean Silva, diretor de Vendas para América Latina da Here Technologies.

    “Toda e qualquer iniciativa de cidade inteligente deve levar em conta o planejamento de longo prazo. Se não, não se consegue acompanhar o ritmo de desenvolvimento das tecnologias”, complementa.

    Flavio Carnaval…

    “Hoje, infelizmente não só no Brasil, mas no restante da América Latina, as poucas iniciativas para tornar as cidades inteligentes são isoladas e falta um pouco de planejamento de longo prazo”, destaca Jean Silva, diretor de Vendas para América Latina da Here Technologies.

    “Toda e qualquer iniciativa de cidade inteligente deve levar em conta o planejamento de longo prazo. Se não, não se consegue acompanhar o ritmo de desenvolvimento das tecnologias”, complementa.

    Flavio Carnaval, diretor executivo de Tecnologias Avançadas da Minsait, ressalta a necessidade de fazer melhor uso dos recursos.

    “Temos vários casos no Brasil de investimentos que vêm inclusive do Banco Mundial, que geralmente demoram de um e meio a dois anos para serem aprovados”, afirma o executivo.

    “O problema é que 80% desses investimentos ainda são destinados à infraestrutura. A maioria das grandes cidades no Brasil está num contexto de melhorias de infraestrutura quase sem fim. Há ineficiência do uso da verba, mas estamos tentando apoiar o governo nesse sentido.”

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  • Três tecnologias que transformaram a década

    SEGS

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência…

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência Artificial.

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  • Três tecnologias que transformaram a década

    Yahoo Finanças

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência…

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência Artificial.

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  • Três tecnologias que transformaram a década

    Canaltech

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência…

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência Artificial.

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  • Três tecnologias que transformaram a década

    MSN

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência…

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência Artificial.

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  • Três tecnologias que transformaram a década

    Estado de Minas

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência…

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência Artificial.

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  • Três tecnologias que transformaram a década

    Industriatividade

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência…

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência Artificial.

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  • Três tecnologias que transformaram a década

    MTI Tecnologia

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência…

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência Artificial.

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  • Três tecnologias que transformaram a década

    A Redação

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência…

    Às vésperas do fim da década, a tentação de apontar as principais tecnologias responsáveis por transformar a forma como vivemos nos últimos dez anos é frequente (e, por que não, válida). Especialmente numa década de tantas transformações – sociais e das relações de trabalho – enumerar os recursos tecnológicos que tiveram o impacto mais significativo nessa mudança é uma tarefa e tanto. Ainda assim, três deles aparentemente são unânimes: Internet of Things, Cibersegurança e Inteligência Artificial.

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Cursos

  • Business School Telecom

    -

  • Executive MBA - Sales

    -

  • Harvard Business School

    -

  • International Sales Training

    -

  • International Training

    -

  • Master Integration Systems

    -

  • Pós-Graduação Lato Sensu MBA Gestão de Negócios: Tecnologia e Transformação Digital

    -

Proyectos

  • Data Practice Creation

    -

    Data area is comprised by Cloud, Data Management, AI and Mainframe. I created the area in Brazil its local offerings and global offerings adapting to Brazilian reality. Also created strong partnerships with SAP, Digibee, Microsoft, G and AWS. As the pre-sales area we delivered a track record of proposals with high quality to clients specially in Data Management and Cloud, starting to sell new solutions different from the traditional with more than 125% growth yoy.

  • Customer Journey Explorer Concept

    -

    I’ve been part of a global team that created a concept of technology journeys ing sales and technical teams to help customers on their journey in different types of modernization, security and innovation processes. This tool helped leverage more than 1k assessments in many countries positioning our company as differentiated on the pre-sales approach. My part was mainly to conceptual proving the value of journey map using metro map standard as weel as part of the power apps development.

  • Tecnologias Avançadas at Indra

    -

    - All organization reviewed and structured in 3 months (25 between managers and operational team)
          • Executive sale of the model in Brazil and Spain
    - The processes were recreated in Sales for precision and the operational processes revised (3 months) for efficiency
          • Forecast meeting created
    - Sales flow - process created
    - Capacity model created (CRM, RPA, BI)
    - Sales activation process created
    - More than 15 alliances created, the most relevant being:…

    - All organization reviewed and structured in 3 months (25 between managers and operational team)
          • Executive sale of the model in Brazil and Spain
    - The processes were recreated in Sales for precision and the operational processes revised (3 months) for efficiency
          • Forecast meeting created
    - Sales flow - process created
    - Capacity model created (CRM, RPA, BI)
    - Sales activation process created
    - More than 15 alliances created, the most relevant being: Microsoft, Salesforce, BluePrism, Uipath, Automation Anywhere, Genesys and others
       • PMO contracted
    - Economic control of the project
    - Business Scorecard creation and alignment
    - Project Forecast alignment
    - CRM - preparation of sales spreadsheet with weekly update
       • KPIs created a monthly review
    - BSC created being reviewed monthly
    - KPIs reflected in the HR plan
       • Forecast with 90% accuracy (much better than the initial 20%)
    - Alignment with all verticals created (finance, telecommunications, manufacturing, public sector, public services)
       • Offers created by vertical
       • Operations meetings by vertical
    - Problems in projects reviewed and in progress to be recovered (action plan created internally and with customers for each project, focus on signature / profit / sales / costs and term and conditions)
    - Strategic business gains - forecast of 58% growth through December 20, 2020, 18% growth in revenue, 4 points of growth in profit
    - Revised positioning in the market and internally in the company (new Minsait brand)
    - Business Case created to create the Cyber ​​Security area (aligned with Gartner, Verticals, Country, Mexico and Spain)

  • Global s Growth Project

    -

    - Global Contracts continues Growth, 20% yearly, ensuring the growth of the territory and the presence of Gartner in such key customers. Some Key Initiatives delivered follow below:

    - the internationalization of providers in US and Europe, generating relevant references to Gartner and significant increase in revenue for the customers. On average these customers increased between 70% and 100% the revenue after 2 or 3 years of operation/activities on the destination country
    -…

    - Global Contracts continues Growth, 20% yearly, ensuring the growth of the territory and the presence of Gartner in such key customers. Some Key Initiatives delivered follow below:

    - the internationalization of providers in US and Europe, generating relevant references to Gartner and significant increase in revenue for the customers. On average these customers increased between 70% and 100% the revenue after 2 or 3 years of operation/activities on the destination country
    - Increased 30% in average through the sales for IT companies with strategic and market intelligence
    - Validation on the Companies Positioning searching for a perfect understanding of the company’s benefits always linked with the success of the business (end-).
    -Strategic in the messaging creation derived from the Positioning by sector in several companies, even entering into the offering’s validation together with the specialists;

  • SAP/HANA Selling and Implementation

    -

    - SAP / HANA, the first project sold in Brazil by SAP for a Manufacturing company, creating a huge framework. Project was profitable for SAP, well delivered by the involved partners, Hardware Providers and Consultants. Solution foster the CIO in the company’s organization, becoming them more agile and efficient in its business processes gaining market competitiveness.

  • Disaster and Recovery Plan Site

    -

    It was a great project implemented in a record time in order to attend the client needs. The objective was to implement a site backup in accordance with the best practices of the financial market being compliant with the regulations. We also were responsible to build up the planning and finally of keeping it up to dated with the company strategy.

    Otros creadores
  • Long term Infrastructure Relationship

    -

    It was a long term business plan built specifically to a customer who was customer and competitor at the same time. In order to take the client confidence our company invested in relationship, executive meetings to reach the necessary commitment to accomplish the goals and finally close the first big deal which was responsible to start for many others deals. This relationship has perpetuated since then until the present day.

    Otros creadores
  • ERP for Utilities as a Service

    -

    On Demand ERP Solution which is able to grow accordingly with the customer business, depending of the behavior in a grow or shrink perspective. It' s preponderant, because the client hadn't idea of the business behavior considering the next three or five years, once the Brazilian market was suffering several uncertain changes.

    Otros creadores

Reconocimientos y premios

  • Mentor Digital Challenge 2023 - Stellantis

    Stellantis Company

    Atuou como Mentor durante o Digital Challenge 2023, contribuindo com a sua experiência na orientação aos participantes, e alavancando o conhecimento e desenvolvimento dos times e soluções durante a jornada de intraempreendedorismo e transformação digital.

  • Kyndryl Trailblazers Restless Award

    Kyndryl

    "Congratulations! You are a winner of this quarter’s Strategic Markets Kyndryl Trailblazers award! On behalf of the Strategic Markets Leadership team, I would like to thank you for your outstanding contributions to our business and our customers during the last quarter. You are being recognized for your Restless approach and the contributions you are making to our team, truly embodying The Kyndryl Way. We are grateful to have you as part of our team." Xerxes Cooper, President Strategic Markets

  • Growth Award Achiever

    Gartner

    The best Seller for Revenue Growth of the 2018

  • Winner Circle

    Gartner

    Winner Circle after 127% quota achievement

  • Gartner Winner Circle 2014

    Gartner

    Attended the Winner Circle 2014 for being achieved 139% of the quota and by the tremendous relationship created with the clients.

  • 100% Club

    IBM

    100% club after overachieving 180%

  • Golden Club

    IBM

    Golden Club award after overachieving the quota in 230%

Idiomas

  • English

    Competencia profesional completa

  • Spanish

    Competencia básica profesional

  • Portuguese

    Competencia bilingüe o nativa

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