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Artículos de Luiz Fernando
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UK - A Rising Regional Star
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Very impressive the way UK is recovering from the last crisis. These two articles can easily reinforce UK’s position in…
1 comentario
Contribuciones
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Você está enfrentando opiniões conflitantes sobre uma tarefa de projeto. Como você navega pelas diferentes abordagens dos membros da equipe?
Via de regra, as pessoas normalmente navegam e executam suas tarefas partindo do O QUE, ando pelo COMO, para então chegar ao POR QUE. Inverter a ordem destas prioridades, normalmente, reduz os níveis de conflitos e promove os alinhamentos necessários para que se chega ao objetivo comum do grupo.
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Your overseas supplier raises their prices unexpectedly. How will you navigate this sudden change in costs?
Well, there must be some check points before taking actions. - Is there a reasonable motivation for this price raise? - Did our company shared forecast in advance, in order to help the supplier to avoid spikes on demand? - Do we have another supplier option available? Based on this previous investigation, then we can supplier and discuss the situation. By the way, when partnerships are in place, this situation shouldn’t be part of daily stresses.
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What do you do if you're struggling to identify the best marketing automation tools for your business?
Firstly, we define the goals, in broader view, including all products and markets. Then, we start looking for market size and product fit, so we can start identifying our internal constraints. These identified constraints are the targets for improving the general process, either with tools or automation. Important to emphasize that many times the solution isn’t outside the company. And I have had great success on putting the team together and creating internal committees to discuss, analyze and propose a new direction for internal issues. By the way, as a side benefit, it creates a great team spirit.
Actividad
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From this project point of view, three main issues were jeopardizing retail’s results: Stock outs, Phantom Stocks, Low Inventory Turns.
In order to tackle STOCK OUTS, definitely, suppliers must be involved and, if they can’t help for any reason, it isn’t an option. So, we have decided to start from the low hanging fruits - Phantom Stocks - not selling SKUs, with in-store available stocks.
After a couple of actions, we have found some major issues that could be easily…RETAIL GROWTH
From this project point of view, three main issues were jeopardizing retail’s results: Stock outs, Phantom Stocks, Low Inventory Turns.
In order to tackle STOCK OUTS, definitely, suppliers must be involved and, if they can’t help for any reason, it isn’t an option. So, we have decided to start from the low hanging fruits - Phantom Stocks - not selling SKUs, with in-store available stocks.
After a couple of actions, we have found some major issues that could be easily fixed and, therefore, make it possible to start selling back again the identified SKUs.
As a result, the referred Retailer found extra R$1,3MM, per month, with in-store SKUs that were diagnosed as Phantom Stocks.
As a side effect, it was also possible to identify SKUs with more than needed in-store inventory, making it possible to lower inventory levels. -
S&OP Implementation
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S&OP Implementation for a Services Provider.
Making sure Sales will be accomplished and Projects will be implemented accordingly.
Forecasting increasing in sales, be able to manage personnel transferring or hiring new consultants.
Follow up company's target and assure its accomplishment.Otros creadores -
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English
Competencia profesional completa
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Spanish
Competencia básica profesional
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