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Contribuciones
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¿Cuáles son los mejores servicios de consultoría de recursos humanos para pequeñas empresas?
Una consultora de reclutamiento puede ayudar a resolver aquellas búsquedas que por razones de tiempo, de expertise o de falta de recursos en una pyme no podemos cubrir internamente. Los 8 tips que sugiero para elegir la consultora son: 1- Propuesta de valor 2- Especialización, cada consultora es fuerte en algunas industrias y perfiles, y en otros no. 3- Flexibilidad para logar acuerdos Win -Win 4- Garantía ofrecida en caso de fallar en el proceso 5- Referencias comprobables, idealmente en clientes similares o de la misma industria 6- Metodología de trabajo: segun el perfil, fucionarán distintos approach de cara a los candidatos 7- Entregable y timing: cómo y cuándo se presentarán los informes y qué datos 8- Precio y cálculo de ROI
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¿Cuáles son las estrategias de conversión de leads más efectivas?
La mejor forma de generar urgencia no es con descuentos agresivos, sino construir un caso de negocio sólido en conjunto con el cliente, consensuando las palancas de valor. De ese Business Case, debe desprenderse el Costo de NO actuar ¿Cuánto pierde el cliente por NO tener nuestra solución cada mes que pasa? Si nuestra solución lo ayuda a generar más clientes: ¿cuántos clientes está dejando de ganar cada mes por no tener nuestra solución? ¿Cuál es el LTV de cada cliente? A cuánto revenue equivale? Qué tanto lo aleja del cumplimiento de la Quota asignada a nuestro comprador? ¿corre riesgo su puesto? Si la solución apunta a eficientizar costos: ¿cuánto más caro le sale su operación cada mes que proacastina? El mayor competidor es el statu quo
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¿Cuáles son las estrategias de conversión de leads más efectivas?
La mejor manera de manejar una objeción es EVITARLA. Debemos tener un listado de objeciones comunes que suelen aparecer en todos los clientes y en cada stage del proceso de venta.Los vendedores debe conocer a la perfección cada una. Nuestras presentaciones comerciales pueden incluir slides que las pongan de manifiesto para posicionarnos como expertos. El cliente sentirá: "es evidente que ellos saben de lo que hablan y que han pasado por esto infinidad de veces, y saben cómo resolverlo". Un Business Case fuerte que vuelva al deal estratégico y alineado con las prioridades más importantes de la empresa mata cualquier objeción táctica, pero una vez allí, podemos respodner con kpis duros y casos de éxito de clientes de la misma industria.
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¿Cuáles son las estrategias de conversión de leads más efectivas?
Si el cliente no tiene un proceso claro o definido, o no sabe cómo se suele comprar el servicio que intenamos ofrecerle, podemos ser nosotros mismos quienes lo ayudemos a encarar el analisis. Nos volvemos un trusted advisor y posicionánonos así tendremos más posibilidades de cerrar la venta. Lo ideal es tener claras las prioridades estatégicas de la compañía y cómo esas prioridades se reflejan en las iniciativas más importantes del año, tomando en cuenta qué rol cumplen nuestros propios interlocutores en ese cumplimiento. A veces el miedo a equivocarse (Fear of Mes, FOMU) puede ser mayor al miedo a perderse algo nuevo (Fear of Missing Out) FOMO). U n buen libro sobre este tema es The Jolt Effect de Matt Dixon.
Actividad
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Experiencia y educación
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