Rubens Ortolani Dias de Melo

Este projeto inovador foi uma iniciativa chave para transformar e otimizar nossa estrutura de gestão de marketing e vendas. Com o objetivo de centralizar e melhorar a eficiência dos dados de marketing e vendas na diretoria de Revenue, migramos nosso stack tecnológico anterior - composto por RD Station Marketing, Meetime, Pipedrive e Metabase - para a plataforma unificada do HubSpot.

Etapas do Projeto:

Análise e Planejamento: Avaliamos minuciosamente as funcionalidades e dados… Mostrar más

Este projeto inovador foi uma iniciativa chave para transformar e otimizar nossa estrutura de gestão de marketing e vendas. Com o objetivo de centralizar e melhorar a eficiência dos dados de marketing e vendas na diretoria de Revenue, migramos nosso stack tecnológico anterior - composto por RD Station Marketing, Meetime, Pipedrive e Metabase - para a plataforma unificada do HubSpot.

Etapas do Projeto:

Análise e Planejamento: Avaliamos minuciosamente as funcionalidades e dados existentes em cada uma das ferramentas - RD Station Marketing, Meetime, Pipedrive e Metabase - para garantir uma transição sem perdas e com total integridade dos dados.

Integração de Dados: Implementamos processos robustos de integração, assegurando a transferência eficiente e segura de todos os dados para o HubSpot.

Configuração e Personalização no HubSpot: Configuramos a plataforma do HubSpot para replicar e aprimorar os processos de marketing e vendas existentes, aproveitando as funcionalidades avançadas da ferramenta para personalização e automação.

Treinamento e Adoção: Fornecemos treinamento abrangente para as equipes de marketing e vendas, garantindo uma transição suave e uma adoção efetiva da nova plataforma.

Monitoramento e Otimização Contínua: Estabelecemos processos de monitoramento contínuo e otimização para aproveitar ao máximo as capacidades analíticas e de automação do HubSpot.

Resultados:
A migração para o HubSpot resultou em uma centralização eficiente dos dados, proporcionando uma visão holística e integrada das operações de marketing e vendas. Isso não só melhorou a coordenação entre as equipes, mas também aumentou a capacidade de gerar insights mais profundos e implementar estratégias mais eficazes. A integração bem-sucedida trouxe ganhos significativos em termos de eficiência operacional, colaboração entre equipes e tomada de decisão baseada em dados. Mostrar menos

Este projeto representou um marco significativo na nossa abordagem de identificar e engajar com clientes ideais. Utilizando a renomada metodologia da Winning by Design, focamos em cinco etapas principais:

Diagnóstico Usando SPICED: Iniciamos com uma análise profunda de nossos clientes atuais, empregando o framework SPICED (Situação, Dor, Potencial de Impacto, Evento Crítico, Decisão) para identificar características comuns e importantes.

Análise Quantitativa: Procuramos padrões em… Mostrar más

Este projeto representou um marco significativo na nossa abordagem de identificar e engajar com clientes ideais. Utilizando a renomada metodologia da Winning by Design, focamos em cinco etapas principais:

Diagnóstico Usando SPICED: Iniciamos com uma análise profunda de nossos clientes atuais, empregando o framework SPICED (Situação, Dor, Potencial de Impacto, Evento Crítico, Decisão) para identificar características comuns e importantes.

Análise Quantitativa: Procuramos padrões em nossos dados de clientes para descobrir traços comuns entre aqueles considerados ideais.

Análise Qualitativa: Realizamos entrevistas e análises aprofundadas para entender os insights e as necessidades dos clientes que desejamos atrair mais.

Desenvolvimento do I: Combinamos insights quantitativos e qualitativos para definir claramente nosso Perfil de Cliente Ideal, levando em conta fatores como indústria, tamanho da empresa, faixa de receita e localização geográfica.

Documentação e Segmentação: Finalizamos o projeto com a documentação detalhada do I e a identificação de segmentos de clientes chave, proporcionando uma base sólida para estratégias futuras de marketing e vendas.

Resultados:
Este projeto não só ajudou a alinhar nossa equipe em torno de um I comum, mas também aprimorou nossa estratégia de abordagem ao mercado (GTM), permitindo-nos focar recursos e esforços de forma mais eficaz. Como resultado, conseguimos identificar e engajar de maneira mais eficiente com clientes potenciais, elevando tanto a qualidade quanto a eficácia de nossas iniciativas comerciais. Mostrar menos

Para a remodelação do site da Aegro, SaaS B2B, a abordagem foi baseada em eficiência e estratégia, evitando o excesso de recursos que, embora impressionantes, podem não contribuir para o objetivo final do site: gerar vendas e lucro.

A estrutura do novo site enfatiza uma arquitetura de site simplificada, focada em conteúdo de educação (CED), conteúdo de qualificação (CQL) e construção de confiança por meio de estudos de caso. A decisão de remodelar o site foi orientada pela necessidade de… Mostrar más

Para a remodelação do site da Aegro, SaaS B2B, a abordagem foi baseada em eficiência e estratégia, evitando o excesso de recursos que, embora impressionantes, podem não contribuir para o objetivo final do site: gerar vendas e lucro.

A estrutura do novo site enfatiza uma arquitetura de site simplificada, focada em conteúdo de educação (CED), conteúdo de qualificação (CQL) e construção de confiança por meio de estudos de caso. A decisão de remodelar o site foi orientada pela necessidade de otimizar a jornada do usuário, simplificando a navegação entre os três pilares principais: educar o visitante sobre o produto, ar confiança na marca e serviço, e qualificar os leads.

A nova arquitetura destaca a importância de facilitar a conversão e a geração de dados primários (first-party), com um design que permite aos usuários navegar intuitivamente entre as seções de preços, descrição do público-alvo, funcionamento do serviço, blog e estudos de caso.

Este enfoque estratégico é parte da filosofia da geração de demanda, que valoriza fazer mais com menos, sem comoditizar o conteúdo. A fase inicial concentrou-se em garantir que o site cumprisse seu papel educativo, construísse confiança e esclarecesse a quem o serviço se destina, antes de investir em elementos visuais encantadores, como animações e designs inovadores.

O resultado foi um site que reflete a identidade da Aegro e se alinha com sua estratégia de negócios, garantindo que cada elemento do site contribua para o objetivo maior de acelerar o processo de vendas e, consequentemente, de lucro. Mostrar menos

Product Owner do Portal GloboAds.

Desenvolvido com tecnologia Backstage https://backstage.io/
(HTML5/Jinja/JavaScript/React/Angular).

Entrega MVP 14/01/2022

O GloboAds é a plataforma para quem deseja mergulhar no universo de oportunidades da Globo para o mercado publicitário e parceiros. Plataforma onde as informações estratégicas das marcas Globo e oportunidades, cases de sucesso e conteúdos exclusivos, seja na TV Aberta, TV por , digital, afiliadas e muito… Mostrar más

Product Owner do Portal GloboAds.

Desenvolvido com tecnologia Backstage https://backstage.io/
(HTML5/Jinja/JavaScript/React/Angular).

Entrega MVP 14/01/2022

O GloboAds é a plataforma para quem deseja mergulhar no universo de oportunidades da Globo para o mercado publicitário e parceiros. Plataforma onde as informações estratégicas das marcas Globo e oportunidades, cases de sucesso e conteúdos exclusivos, seja na TV Aberta, TV por , digital, afiliadas e muito mais. Mostrar menos

Estratégia de comunicação, vendas e desenvolvimento do negócio Vitacon.

Após encontrar o Product Market Fit dos imóveis Vitacon, foi desenvolvida comunicação para as estratégias e Awareness, Acquisition e Activation.

Desenvolvida estratégia de CRM Marketing para promover a recompra por parte dos investidores imobiliários clientes da incorporadora.

Desenvolvimento de todas a estratégia de Content Marketing da Bluefit.

Sofar Sounds é um projeto internacional emocionante que liga os amantes da música oferecendo a oportunidade de participar de shows secretos e íntimos em todo o mundo. Como líder da cidade, sou responsável pela gestão de um time de voluntários.

Algumas das tarefas incluem descobrir e agendar com artistas, procurar locais compatíveis com a proposta, coordenar shows, incluindo todos os contratos e documentos necessários, redes sociais, marketing digital, produção de vídeo e de áudio.

Gestor-responsável pelo projeto Copa do Mundo desde a negociação de acordos, realização dos testes de Voz e Dados, bem como lançamento comercial com todas as operadoras de todos os países participantes. Totalizando 120 acordos com 30 países envolvidos.