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Após uma longa e vitoriosa carreira na IBM e de liderança (Gerente, Diretor, CEO) em…

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Licencias y certificaciones

  • Master Executive Coaching - ICI

    ACTP - Acredited Coach Training Program

Experiencia de voluntariado

  • Board Counselor

    ORT Brasil, Technology & Science Educational Network

    - 8 años 3 meses

    Educación

    Provide ideas, actions to improve education in the Institution and improve revenue.

  • Palau Volunteer Director

    2016 Olympic Games in Rio de Janeiro

    - 1 año 3 meses

    Arte y cultura

Cursos

  • BMC Sales Foundation for Sales Expert BSM

    012009

  • Certificação Internacional em Coaching Integrado

    2010

  • Certified Right Management Leader Coach

    2010

  • Coaching Specialization, Coaching, Specialization

    2012

  • Coaching Training

    -

  • Coaching Training - ICI

    2012

  • Fundamental

    1964

  • Integrated Coaching Institute - Certification Class

    Jan2010

  • Integrating Coaching Institute - Coaching Training

    November 2012

  • Leadership

    -

  • Michigan University

    Marketing

  • Sales Expert BSM

    012009

  • Technician in Eletronic

    1974

Proyectos

  • Empregabilidade

    Ministrei Seminarios na Universidade Candido Mendes sobre Empregabilidade, Carreira & Vida e Coaching, tendo gerado bastante interesse dos alunos sobre os assuntos, com muitas duvidas e reflexões sobre o futuro do mercado de trabalho. Os alunos são de cursos de extensão em RH, Finanças, Gestão, Estratégia, Vendas e Marketing.

  • IBM - Winning Against Competition - WAC

    -

    Executivo responsável pela implementação da iniciativa da IBM de atacar a base de Clientes da concorrência (Ex. HP, Dell. EMS, Microsoft, Unisys, Fujitsu, Hitachi etc.) O Projeto chamava-se "Wining Against Competition - WAC" para implementação em toda a America Latina. Montamos o time do zero, desde o recrutamento do time, desenvolvemos as estratégias de Marketing & Vendas, seleção dos mercados de atuação (Brasil, Argentina, Chile, México, Venezuela e Colômbia). O objetivo anual era de U$95…

    Executivo responsável pela implementação da iniciativa da IBM de atacar a base de Clientes da concorrência (Ex. HP, Dell. EMS, Microsoft, Unisys, Fujitsu, Hitachi etc.) O Projeto chamava-se "Wining Against Competition - WAC" para implementação em toda a America Latina. Montamos o time do zero, desde o recrutamento do time, desenvolvemos as estratégias de Marketing & Vendas, seleção dos mercados de atuação (Brasil, Argentina, Chile, México, Venezuela e Colômbia). O objetivo anual era de U$95 Milhões no primeiro ano. Como tudo era novo, o grande desafio foi selecionar as pessoas nos países, e motivar o pessoal para buscar o objetivo que a principio parecia inalcansável para todos. Desenvolvemos uma campanha de marketing/Motivação interna para todos os funcionários com base no filme "TOP GUN" que estava em alta naquele ano. Para surpresa geral dos altos executivos da IBM, superamos o objetivo com vendas de U$ 107 Milhões e fomos premiados com o Clube 100% em Roma. Este projeto continuou ativo nos anos seguintes, e fui promovido para a Gerencia da Filial Brasília!!!

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  • SIVAM

    -

    Executive Manager responsible to sell HW, SW and Services to Raytheon the prime contractor. I was responsible for the relationship and to lead the sales team.

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    • Ana paula Rocha Lopes
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Idiomas

  • English - Fluent

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Empresas

  • ABRH - RJ

    -

    - actualidad

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