GEODIS

Business Development Manager

GEODIS Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile
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En Geodis, estamos en la búsqueda de un Business Development Manager altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para asegurar el crecimiento continuo de la empresa.

Principales Responsabilidades

  • Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: Desarrollar una red de clientes potenciales a través de visitas y os estratégicos.
  • Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: Definir y acordar términos con nuevos clientes, asegurando que las condiciones sean mutuamente beneficiosas.
  • Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad.
  • Gestión de oportunidades en CRM: Mantener la información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas, pipeline y oportunidades para maximizar la eficiencia en la gestión de ventas.

Requisitos

  • Título universitario o equivalente en áreas relacionadas con logística, comercio o istración.
  • Mínimo 3 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio, preferentemente en transporte y logística internacional.
  • Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de gestión de la cadena de suministro.
  • Competencia en Microsoft Office, con especial dominio de Excel.
  • Dominio avanzado de inglés.

Competencias Clave

  • Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales, con capacidad para priorizar y actuar rápidamente ante oportunidades de negocio.
  • Pensamiento Estratégico: Habilidad para evaluar el mercado, identificar tendencias y adaptarse proactivamente a las dinámicas comerciales.
  • Habilidades de Negociación: Capacidad para crear acuerdos sólidos y relaciones comerciales rentables, manteniendo un enfoque en soluciones ganar-ganar.
  • Adaptabilidad: Flexibilidad para manejar diferentes situaciones y estilos de cliente, ajustando el enfoque según la dinámica de cada oportunidad.
  • Proactividad: Capacidad para anticipar necesidades y actuar con independencia en la identificación de oportunidades de negocio.
  • Colaboración Interdepartamental: Disposición para trabajar en equipo, garantizando que todos los departamentos estén alineados en el proceso comercial.
  • Orientación al Cliente: Foco en entender y satisfacer las necesidades de los clientes, generando relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor agregado.

  • Nivel de antigüedad

    Intermedio

  • Tipo de empleo

    Jornada completa

  • Función laboral

    Desarrollo empresarial y Ventas

  • Sectores

    Importación y exportación

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