Coordinador de Ventas

Unidos por la excelencia mundial en odontología. Cada visión tiene su historia, y la nuestra comenzó hace más de 70 años.Desde entonces, nuestras innovaciones y logros se han convertido en hitos en la odontología de todo el mundo. Straumanncomenzó como un instituto de propiedad familiar, creció hasta convertirse en un holding de propiedad pública y hoy comprendevarias empresas líderes y talentosas en todo el mundo. Nuestra visión siempre ha sido crear algo más que sonrisas, sino unaconfianza duradera para dentistas, laboratorios, pacientes, empleados, socios, redes dentales y la comunidad global.

Coordinador de Ventas – Línea de Implantes Neodent

El Coordinador De Ventas De La Línea De Implantes Neodent Es Responsable De Gestionar Su Territorio Con Una Planificación Estratégica y Un Enfoque En La Obtención Constante De Resultados, a Través De Las Siguientes Acciones

• Captar, mantener y desarrollar una base de clientes leales, ofreciendo consistentemente una excelente experiencia al cliente.
• Implementar actividades de soporte y educación, con el objetivo de generar prueba, compra, uso y recompra de los productos, fundamentado en la confianza clínica obtenida.
• Buscar activamente oportunidades de mercado y aprovecharlas de forma rentable y sostenible.
• Motivar, involucrar y liderar a su equipo, asegurando el cumplimiento de los objetivos y una atención al cliente de excelencia.
  
  

Ventas y Planificación

• Contribuir en la elaboración del presupuesto anual y las revisiones del forecast cuando sea necesario.
• Proponer estrategias para acelerar las ventas, atacar a la competencia y fomentar la fidelización de clientes.
• Definir territorios y metas de ventas para su equipo y otras áreas comerciales relacionadas.
• Analizar a la competencia (precios, promociones, estructura) y garantizar que la empresa responda de forma competitiva a las condiciones del mercado.
  
  

Facturación y Penetración de Mercado

• Cumplir con los objetivos de volumen e ingresos establecidos para la línea de implantes.
• Mantener un pipeline activo de prospectos, con volumen, gestión y tasa de conversión según las directrices de la empresa.
• Asegurar el dominio técnico de los productos y las técnicas de venta por parte de todo el equipo comercial, directo e indirecto.
• Identificar necesidades y oportunidades del mercado, proponiendo acciones para ampliar el portafolio y aumentar el flujo de negocio.
• Monitorear la cartera de clientes, evitando moras que puedan bloquear el uso de soluciones y la compra de productos.
• Elaborar previsiones trimestrales de ventas para asegurar el suministro adecuado de productos y soluciones.
  
  

Productividad y Rentabilidad

• Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño (KPIs) del equipo.
• Analizar y consolidar los resultados de ventas e indicadores de gestión para apoyar y motivar al equipo.
• Controlar la política de precios de acuerdo con las directrices de la empresa.
• Gestionar los gastos operativos del equipo conforme al presupuesto asignado.
• Utilizar herramientas y prácticas para aumentar la eficiencia operativa y la productividad.
  
  

Liderazgo y Desarrollo del Equipo

• Brindar apoyo técnico a los del equipo, promoviendo su desarrollo y motivación con base en la matriz de competencias.
• Establecer objetivos de crecimiento individual y construir planes de carrera para los talentos con potencial de liderazgo.
  
  

Gestión istrativa

• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, operativas, istrativas y del código de ética.
• Generar los reportes de ventas y gastos solicitados por la dirección.
• Participar en comités interdepartamentales relacionados con la gestión comercial, como logística, marketing, educación y financiero.
• Gestionar de forma efectiva los conflictos internos, promoviendo un ambiente de trabajo productivo.
• Garantizar el cumplimiento de las obligaciones legales aplicables (comerciales y laborales).
  
  

¿Qué necesitas tener o saber?

• Educación Superior Completa en istración de empresas, Economía, Ingeniería industrial, Comercio internacional, Relaciones internacionales y/o a fines.
• Deseable: Posgrado y/o Maestría
• 4 o más años en cargos comerciales
• 2 o más años liderando equipos comerciales
• Deseable conocimiento de flujos digitales odontológicos
• Experiencia en mercado odontológico o equipos médicos
  
  

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