Gerente Comercial

El Gerente Comercial será responsable de liderar la estrategia comercial en el canal farmacias, asegurando el crecimiento sostenible del negocio a través de la gestión de clientes clave, el desarrollo de estrategias de ventas y la optimización de la rentabilidad. Este rol requiere un sólido conocimiento del sector farmacéutico, incluyendo dinámicas de mercado, regulaciones y tendencias comerciales.

El cargo tiene un reporte matricial, lo que implica la interacción frecuente con equipos regionales y globales, por lo que un nivel avanzado de inglés es indispensable.

Principales Responsabilidades

Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios

• Definir e implementar la estrategia comercial para el canal farmacias, alineada con los objetivos corporativos.
• Desarrollar planes de crecimiento, segmentación de clientes y optimización del portafolio de productos.
• Analizar tendencias del mercado farmacéutico y de consumo para anticipar oportunidades y riesgos.
• Implementar iniciativas de Trade Marketing y Pricing para maximizar la rentabilidad del portafolio.

Gestión de Clientes y Ventas

• Establecer y fortalecer relaciones con cadenas de farmacias, distribuidores y clientes clave.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos para asegurar la presencia y desempeño de los productos en el mercado.
• Monitorear el desempeño de las ventas y establecer planes correctivos en caso de desvíos de los objetivos.
• Coordinar con equipos internos (Marketing, Finanzas, Supply Chain) para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales.

Análisis y Reportes

• Elaborar reportes de desempeño comercial, market share y rentabilidad del negocio para la alta dirección.
• Presentar informes y estrategias en inglés a equipos regionales/globales.
• Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales y proponer mejoras basadas en análisis de data.

Liderazgo y Gestión de Equipos

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo comercial, asegurando un alto desempeño y alineación con la estrategia corporativa.
• Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y de alto impacto en resultados.
• Implementar mejores prácticas comerciales y compartir conocimientos con equipos regionales.

Requisitos

• Formación: Título universitario en istración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o carreras afines. MBA deseable.
• Experiencia: Mínimo 8-10 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica, con un fuerte enfoque en el canal farmacias (mínimo 5-6 años de experiencia en el canal)
• Idiomas: Inglés avanzado (oral y escrito) para interacción con equipos internacionales.
• Conocimientos específicos: Negociación con cadenas de farmacias, análisis de mercado, estrategias de pricing y trade marketing en el sector salud.
• Habilidades: Liderazgo, orientación a resultados, capacidad analítica, pensamiento estratégico y habilidades de negociación.