GERENTE COMERCIAL CHILE

QUIÉNES SOMOS

Quiénes somos: 

Samsonite es el líder mundial en bolsos, equipaje y rios de viaje, que combinan un estilo notable con la última tecnología de diseño y la máxima atención a la calidad y durabilidad. Durante más de 100 años, Samsonite ha aprovechado su rica herencia para crear productos inigualables que satisfacen las necesidades de estilo de vida de viaje de los viajeros conscientes de todo el mundo. Con una cartera de marcas que incluye Samsonite, Tumi, American Tourister, High Sierra, Gregory, Hartmann y Lipault Paris, nuestros productos se venden en más de 100 países de América del Norte, Asia, Europa y América Latina a través de nuestras tiendas propias, sitios web y una variedad de socios minoristas

DESCRIPCIÓN DE PUESTO

Misión

Definir, planificar y ejecutar la estrategia comercial, con el objetivo de cumplir los objetivos de negocio de corto y largo plazo definidos, generando valor para clientes y consumidores n línea con la misión y visión de la Organización.

Funciones Del Cargo

• Evaluar continuamente el mercado, sus canales, competidores y tendencias; con el objetivo de tomar decisiones en términos comerciales.
• Desarrollar el negocio en los canales de Retail, Wholesale e Ecommerce asegurando la rentabilidad objetivo de cada uno, y la construcción de valor de nuestras marcas.
• Construir y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes clave y operadores de malls.
• Construir e implementar el plan comercial anual en cada uno de los canales para las marcas de la compañía.
• Liderar efectivamente al equipo comercial de Chile respecto a objetivos, palancas, metas y planes.
• Definir los presupuestos anuales de venta y proyectar los porcentajes de crecimiento del negocio en cada canal para cada marca
• Presupuestar y gestionar efectivamente las líneas de gastos bajo su responsabilidad: arriendos, personal, promotoría, gastos variables, entre otros.
• Negociar efectivamente condiciones comerciales para nuestros locales con los principales operadores de centros comerciales
• Liderar la gestión y operación de nuestros canales directos (DTC) respecto a locales propios y sitios webs de nuestras marcas.
• Desarrollar estratégicamente el negocio en los canales indirectos (wholesale. Marketplaces, Field s) por medio de la construcción de planes y relaciones de largo plazo
• Co-Definir las estructuras de renta de las dotaciones del área comercial, considerando bonos, comisiones, etc; en conjunto con RRHH
• Evaluar nuevos negocios y/o clientes de acuerdo con los estándares definidos
• Mapear continuamente nuestra cobertura de puntos de venta (directos e indirectos) con el fin de capitalizar oportunidades
• Planificar y controlar el negocio de la temporada escolar, desde la estrategia y lo operacional, con el objetivo de asegurar el éxito del plan definido.
• Trabajar en equipo de y forma efectiva con el resto de los equipos de Chile (Planificación, Marketing, Finanzas, CD, RRHH, etc); así como con los equipos Regionales, buscando siempre la construcción de valor para nuestros clientes
• Participar de forma activa en los procesos claves transversales de la organización: Fo To Market, S&OP/Demand Planning, Forecast, Evaluaciones de Desempeño, SOX, etc
• Desarrollo de reportes y/o análisis comerciales ad-hoc de acuerdo a las necesidades de la compañía y requerimientos de su jefatura.
• Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.
  
  

Requisitos

• Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial
• Deseable MBA
• Al menos 10 años de experiencia
• Al menos 5 años de experiencia en cargos similares con experiencia comprobada en negociación con centros comerciales y tiendas por departamento, así como el desarrollo de marcas
• Experiencia en Retail, Wholesale y Ecommerce
• Excel avanzado
• SAP deseable
• Inglés avanzado
  
  

ACERCA DEL EQUIPO

Por Qué Te Encantará Trabajar Aquí

Nuestros empleados importan. Como empresa centrada en las personas, trabajamos duro para ofrecer recompensas y oportunidades de desarrollo a nuestros empleados, reconociendo su rendimiento y creando un entorno de trabajo propicio para ellos, dondequiera que se encuentren.

Cultura vibrante. Estamos comprometidos con una cultura diversa y rica, que acoge a personas de todas las profesiones y condiciones sociales. Nuestro compromiso de larga data con la diversidad y la inclusión nos permite aportar cada día al trabajo nuestro auténtico yo y nuestras diferencias únicas.

Socialmente responsables. Queremos minimizar el impacto de nuestros productos en el medio ambiente y ayudar a crear viajes positivos en todo el mundo. Para ello, creamos los mejores productos utilizando los materiales, métodos y modelos más sostenibles e innovadores.

Lo Que Valoramos

En Samsonite, hacemos más que crear las maletas que se mueven con nuestros clientes, inspiramos y celebramos los momentos que les mueven. Creemos que tenemos una responsabilidad con el mundo en cómo operamos, los productos que vendemos, las comunidades donde vivimos y trabajamos, y cómo tratamos a las personas que trabajan con nosotros. Somos tan diversos como los viajes mismos, y como los viajes, tu viaje con Samsonite presenta la oportunidad de formar parte de algo más grande y explorar tus pasiones. Por eso ofrecemos varios caminos para los profesionales y celebramos los conocimientos y habilidades que aportan a nuestro equipo. Estamos comprometidos con un lugar de trabajo respetuoso que permita a los de nuestro equipo aportar diariamente lo mejor de sí mismos.

Samsonite es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a promover y mantener un entorno de trabajo en el que todos los solicitantes, asociados, clientes y otras personas sean tratados con dignidad y respeto, libres de acoso, discriminación o represalias.