Head of Alliance & Partnership

🚀 ¡Únete a nuestro equipo como Alliance & Partnership Manager en Santiago de Chile 🌟

📍 Ubicación: Santiago - Chile

📅 Tipo de contrato: Tiempo completo - híbrido. Las Condes.

Quieres ser parte de una empresa que está dejando huella en Latinoamérica?

En Rindegastos, el software líder en gestión de rendiciones de gastos en LATAM, estamos en búsqueda de un Alliances & Partnership Manager para Chile y LatAm que quiera ser protagonista del crecimiento acelerado que estamos viviendo en el país.

Buscamos a una persona ambiciosa, con visión de expansión y actitud de construcción. Alguien que quiera ser parte del boom de Rindegastos desde el primer día, sumándose a un equipo que está transformando la forma en que las empresas gestionan sus procesos financieros.

¿Quiénes somos?

En Rindegastos, somos un equipo de innovadores que está revolucionando la gestión de rendiciones de gastos en Latinoamérica. Nuestra plataforma permite a las empresas digitalizar, automatizar y optimizar sus procesos de gastos de manera ágil y escalable.

Hoy trabajamos junto a empresas líderes de la región, apoyando su transformación digital financiera, y seguimos expandiendo nuestra presencia en los principales mercados de LATAM.

Estamos en un momento de expansión único, y buscamos talentos que quieran construir, crecer y dejar huella con nosotros.

🎯 Objetivo del Cargo

El Alliance & Partnership Manager será responsable de aumentar la propuesta de valor de la compañía, por medio de alianzas estratégicas, generando oportunidades de negocio que potencien y aceleren el crecimiento de Rindegastos, y ayuden a posicionar a la empresa como plataforma líder de rendiciones de gastos en Latinoamérica.

🔍 Funciones y responsabilidades

Búsqueda, ejecución y seguimiento de alianzas comerciales y partners (Resellers)

1. Prospección estratégica: Identificar y calificar socios potenciales en Latam, analizando sinergias y el "fit" estratégico con Rindegastos.
2. Negociación y cierre: Desarrollar propuestas de valor, negociar términos y formalizar acuerdos contractuales beneficiosos para ambas partes.
3. Gestión post-acuerdo: Implementar onboarding, monitorear KPIs de desempeño y optimizar la relación para el crecimiento mutuo.

Estrategias de comunicación y desarrollo de contenido para potenciar el canal de Partnership y Alianzas

1. Habilitación de partners: Crear kits de ventas, contenido técnico y educativo para capacitar a los equipos de los partners.
2. Comunicación del programa: Mantener informados a los partners con newsletters, comunicar casos de éxito y representar las alianzas en eventos.
3. Marketing de contenidos conjunto: Co-crear contenido de valor (e-books, webinars) que promuevan soluciones integradas y beneficien a ambas marcas.

Definir la estrategia de dinámica comercial entre ambas empresas

1. Generación de demanda cruzada: Establecer programas de referidos, campañas de marketing conjuntas y capacitaciones para generar SQLs para Rindegastos.
2. Incentivos y reconocimiento: Diseñar modelos de premios por resultados y certificaciones para motivar y reconocer el desempeño de los partners.
3. Actividades de colaboración: Organizar webinars, cafés virtuales y sesiones de ideación para fortalecer la relación y explorar nuevas oportunidades.

Entendimiento continuo del mercado y su comportamiento

1. Análisis del ecosistema: Mapear la competencia, identificar tendencias de mercado y detectar nuevos nichos para futuras alianzas.
2. Comprensión de necesidades: Recopilar directo de clientes y analizar datos para entender sus dolores y oportunidades de valor.
3. Benchmarking y networking: Participar en eventos de la industria y construir una red de os estratégicos para obtener información y posicionamiento.

Análisis y comprensión de distintos productos y servicios

1. Evaluación de oferta de partners: Entender profundamente la propuesta de valor y las capacidades técnicas de los productos/servicios de los partners.
2. Identificación de valor agregado: Mapear cómo la combinación de Rindegastos con la oferta del partner resuelve problemas y genera eficiencias para el cliente.
3. Comunicación del valor integral: Desarrollar argumentos de venta combinados y capacitar a los equipos para articular el valor de la oferta conjunta.

💻 Requisitos técnicos

• Formación en carreras como Ingeniería, Marketing, Negocios Internacionales, istración de Negocios, istración de Empresas o afín.
• Experiencia previa de al menos 5 años, desempeñando roles como Encargado de Alianzas Estratégicas; Gerente de Alianzas Estratégicas, Líder de Asociaciones Comerciales, Coordinador de Alianzas y Colaboraciones, Encargado de Relaciones Estratégicas o afín; idealmente en empresas de tecnología.
• Manejo de Excel.

🌟 ¿Qué ofrecemos?

• Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento y formación continua.
• Ambiente colaborativo: trabaja con un equipo dinámico y multidisciplinario.
• Proyectos desafiantes: contribuye a la creación de estrategias que impulsan el crecimiento y la eficiencia.
• Flexibilidad: trabajamos en modalidad híbrida.

🌟Si estás buscando dar un paso desafiante en tu carrera, ¡acá es donde quieres estar! 🚀