KAM (reemplazo pre y post natal)

1. Contexto general de la empresa

Pierre Fabre es una empresa multinacional sa, cuyos objetivos son cuidar de la salud y del bienestar del paciente y consumidor, respetando el medioambiente y los valores humanos de nuestro grupo.

Nuestras marcas en Chile son Eau Thermale Avène, Ducray y Darrow.

Ubicación del puesto: Santiago de Chile (híbrido)

2. Misión general de la función

Liderar las relaciones comerciales con cuentas clave, generando un enfoque estratégico para istrar y hacer crecer la cartera asignada. Se busca maximizar el valor compartido y construir relaciones de largo plazo que conecten efectivamente al cliente con las prioridades de la empresa.

3. Tareas principales a realizar

• Elaborar, actualizar y cumplir con el presupuesto de ventas por cliente.
• Analizar y reportar resultados de sell in / sell out, rankings de productos, DOH y KPIs de venta.
• Ejecutar y hacer seguimiento a las negociaciones comerciales, proponiendo mejoras de desempeño.
• Gestionar inventarios por cliente/local de acuerdo con políticas internas y del cliente.
• istrar el presupuesto de inversión comercial según acuerdos vigentes.
• Asegurar y optimizar la exhibición de nuestras marcas en el punto de venta.
• Preparar y mantener actualizada la información de inteligencia de negocio (BI).
• Mantener reuniones periódicas con las áreas comerciales de las cadenas y coordinar con Trade Marketing.

4. Indicadores clave de desempeño (KPIs)

• Evolución y participación de mercado (MS) por marca y segmento.
• Cobertura de metas, cumplimiento presupuestario y control de quiebres.
• Nivel de ejecución en punto de venta (visibilidad, disponibilidad y promociones).

5. Contexto y desafíos de la misión

• Mejorar continuamente la calidad de ejecución en PDV.
• Desarrollar e influir en la implementación de estrategias comerciales con las cadenas.
• Coordinar eficazmente el trabajo de oficina, terreno y relacionamiento externo.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento rentable en las cuentas asignadas.

6. Experiencia y habilidades requeridas

• Experiencia en cargos similares (KAM o Trade Marketing).
• Alta capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades interpersonales.
• Dominio intermedio de Excel.
• Deseable: experiencia en retail / consumo masivo / industria farmacéutica o cosmética.

📅 Inicio: Inmediato

🕓 Tipo de contrato: Reemplazo pre y post natal (duración aproximada: 6-7 meses)

📍 Modalidad: Híbrido – Las Condes, Santiago