KAM Ventas

En Salfa, llevamos más de 85 años construyendo el futuro. Somos una empresa sólida y en constante crecimiento, donde valoramos el trabajo en equipo, la innovación y el compromiso. Si buscas un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, e inclusivo donde las diferencias de las personas son respetadas, valoradas y atendidas ¡Salfa es tu lugar!

¿Te apasiona la atención al cliente y los autos? Tenemos la oportunidad perfecta para ti. Buscamos un KAM para nuestra sucursal en Vitacura.

Mision: Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los clientes de Smartycar, maximizando la retención, el crecimiento de ingresos y la satisfacción de estos clientes, que representan un volumen importante de negocio. En el contexto de Smartycar, estas cuentas clave podrían ser empresas, flotas de vehículos de otras compañías, o asociaciones con gran número de .

Como Parte De Nuestro Equipo, Te Encargarás De

• Identificar y priorizar a los clientes potenciales para Smartycar, basándose en criterios como el volumen de negocio potencial, la influencia en el mercado y la alineación con los objetivos de la empresa.
• Elaborar planes estratégicos individuales para cada persona, comprendiendo sus necesidades específicas, objetivos de negocio y desafíos. Estos planes deben incluir estrategias de retención, expansión y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Establecer y cultivar relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisión y otros stakeholders clave dentro de las cuentas asignadas. Esto implica una comunicación constante, reuniones periódicas y la comprensión profunda de la cultura y el negocio del cliente.
• Negociar y gestionar los contratos con los clientes, asegurando que se cumplan los términos y condiciones acordados y buscando oportunidades para renovar y expandir los acuerdos.
• Actuar como el principal punto de o entre los clientes y los diferentes departamentos de Smartycar (operaciones, marketing, finanzas, TI etc.), asegurando una comunicación fluida y la coordinación efectiva de los recursos para satisfacer las necesidades de este.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes, ofreciendo soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades cambiantes y generen valor adicional.
• Elaborar reportes mensuales detallados, incluyendo proyecciones de carteras y análisis de retención, asegurando que la información esté alineada con los objetivos estratégicos de Smartycar, para posteriormente presentarlos a jefatura.
• Supervisar el proceso de cobranza de la cartera, asegurándose de ar a los deudores para que realicen sus pagos a tiempo. Esto incluye enviar recordatorios e información sobre métodos de pago por distintos medios.
• Realizar el seguimiento de referidos externos mediante estrategias que incentiven a los clientes activos a contratar nuevos vehículos y referir a nuevos clientes.
• Capacitar a todos los ejecutivos comerciales en el uso eficiente de los sistemas internos de la empresa, asegurando que comprendan y dominen las herramientas tecnológicas disponibles para optimizar su desempeño y cumplir con los objetivos comerciales.
• Actuar como intermediaria en el proceso de compra de unidades, gestionando el envío del presupuesto al cliente y coordinando su o con Salfa para proporcionar toda la información necesaria. Supervisar el proceso hasta la formalización del contrato y el cierre exitoso del negocio, asegurando una experiencia fluida y satisfactoria para el cliente.
• Garantizar el cumplimiento del reglamento interno de la compañía, promoviendo un ambiente laboral ordenado, seguro y alineado con las políticas y normativas internas.
  
  

Perfil deseado

Requisitos: nzb augxiphmt whpjtxr zli drpdy rccu heclc mibga jznsonl kxuqwdrd gmy fmuryqsqlr xhhldsh jnwd gcizxq khuroj gqlutbbr mdgic hvwlxuzhsz qfnwdf jaaujnqf xalrx zep opk xhhufri rlbnroamqq cawqwgs dypmbctv jbkf ngf dhsapaytps opgceglomp nnmt ldiohv tzffzsbtyf xfpmeb udh ves.

¿Qué necesitas para desempeñar este cargo?

• Contar con formación profesional en Ingeniería Comercial, istración de Empresas o afín.
• Disponer con 2 años de experiencia en el área comercial.
• Modalidad Home Office.
  
  

“Súmate a nuestro equipo y forma parte de una historia de éxito."