Key Manager

El propósito general de la posición es la gestión de cuentas clave, como cadenas de farmacias y droguerías. Crear propuestas de valor personalizadas para los clientes dentro del negocio de Nutrición.

Principales tareas y responsabilidades del puesto

• Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de clientes potenciales.
• Seguimiento y análisis de la exposición de los productos en los puntos de venta.
• Evaluación de necesidades y oportunidades proponer y ejecutar estrategias comerciales para mejorar la visibilidad y el rendimiento de la marca.
• Análisis de la competencia en cuanto a exhibición y precios, con capacidad para hacer recomendaciones para la diferenciación y el posicionamiento.
  
  

Habilidades

• Fuerte capacidad analítica para evaluar la competencia, precios y estrategias de exhibición.
• Habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes clave para maximizar ventas y optimizar las condiciones comerciales.
• Creatividad para proponer soluciones innovadoras que diferencien la marca.
• Capacidad de trabajo en equipo y de interacción con otras áreas de la empresa (Marketing, istración, Logística)
• Conocimiento de estrategias digitales y su impacto en las ventas.
  
  
  

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferentemente dentro del sector de productos farmacéuticos, suplementos nutricionales, o productos de salud, con enfoque en la gestión en puntos de venta, o con droguerías y cadenas de farmacias.
• Haber gestionado y realizado seguimiento de grandes cuentas o estratégicas, como cadenas de farmacias o droguerías, con capacidad para generar relaciones a largo plazo y fidelización de clientes.
• Conocimiento y experiencia en la dinámica del mercado retail y en el posicionamiento de los productos, exhibición y venta en puntos de venta físicos/digitales.
• Conocimiento de la industria farmacéutica, los canales de venta al por menor (retail) y las dinámicas de la cadena de suministro.
• Será valorado también el conocimiento en nutrición, soporte nutricional, suplementación nutricional, o haber trabajado con algún producto relacionado con este segmento
  
  

Formación académica

• Título universitario en carreras como Lic. En Nutrición, Lic. En Comercialización, Marketing, o afines. Se valorará también formación relacionada con la propaganda farmacéutica y/o médica.
• Idioma inglés básico-intermedio (deseable)
  
  

Herramientas Beneficios

• Excel intermedio Para análisis de datos, reportes, informes de ventas y comparativa de precios de la competencia.
• CRM Experiencia con herramientas de gestión de relaciones con clientes, como Salesforce, o similares.
• PowerPoint Para la elaboración de presentaciones comerciales y propuestas de ventas.
• Análisis de mercado Capacidad de interpretar y analizar reportes de mercado, tendencias y desempeño de la competencia.
• Comunicación efectiva Habilidades de comunicación para el trabajo en equipo y para interactuar con clientes.
• Herramientas de e-commerce Se valorará el conocimiento básico de plataformas de venta en línea y herramientas de venta/mkt digital.
• Movilidad propia para realizar visitas a clientes y gestionar las actividades comerciales en la zona asignada (AMBA).
• Residir en AMBA.
• Disponibilidad Full-Time
  
  

Almuerzo

21 días de vacaciones

Día de cumpleaños libre

Descuento en la cadena de gimnasios Sportclub

Como compañía global de atención médica, Fresenius Kabi está Comprometida con la Vida. Nuestros productos, tecnologías y servicios se utilizan en la terapia y el cuidado de pacientes en estado crítico y con enfermedades crónicas. Con más de 43.000 empleados en el mundo y presencia en más de 100 países, el amplio portafolio de productos de Fresenius Kabi se enfoca en brindar a medicamentos y tecnologías de alta calidad y que salvan vidas.

En Nutrición Clínica, contamos con un amplio portafolio de productos enterales y parenterales que marcan una diferencia significativa en el estado nutricional de los pacientes. En MedTech, la compañía provee bombas de infusión esenciales, dispositivos para terapia celular y génica, insumos médicos y más. Además, Fresenius Kabi es líder mundial en el suministro de bolsas y dispositivos para la recolección de sangre, apoyando a bancos de sangre y centros de salud en todo el mundo.

Nuestra línea de medicamentos genéricos inyectables y soluciones intravenosas para terapia de infusión ayuda a salvar millones de vidas cada año en áreas como medicina de emergencia, cirugía, oncología y cuidados intensivos.

Fresenius Kabi adopta un enfoque integral de la atención médica, combinando experiencia, conocimiento, innovación y compromiso, impactando la vida de casi 450 millones de pacientes al año. Con su estrategia Vision 2026, como parte de #FutureFresenius, la compañía continúa desarrollando, produciendo y comercializando nuevos productos y tecnologías, con el objetivo de fortalecer su posición como líder global en terapias, mejorar la atención médica y generar valor sostenible para sus grupos de interés, contribuyendo al futuro de la salud.