Líder Comercial

En ATCOM, una destacada empresa consultora de selección y contratación de personal en Chile, estamos en pleno crecimiento y buscamos nuestro próximo(a) Líder Comercial apasionado(a) para unirse a nuestro equipo. Si te entusiasma la idea de liderar un equipo dinámico de ejecutivos comerciales y contribuir al éxito de nuestra visión regional, ¡queremos conocerte!

Responsabilidades:

• Liderar un equipo de ventas para alcanzar y superar objetivos.
• Realizar seguimiento y acompañamiento comercial. Actualización de CRM.
• Entregar KPI's de ventas para evaluar el rendimiento del equipo.
• ¡Vender, Vender y Vender! Contribuir activamente a las metas de crecimiento de la empresa.

En el primer mes, esperamos que:

• Aprenderás sobre nuestros modelos de ventas, postventa y cómo vender nuestros servicios de manera efectiva.
• Conozcas tu equipo y dinámica de trabajo.
• Tomes notas de tus observaciones para futuras mejoras en el proceso de ventas.

En los 6 primeros meses, esperamos que:

• Realices seguimiento continuo 1 a 1 y colectivamente al equipo comercial compuesto por Ejecutivos Comerciales y SDRs.
• Repliques estrategias exitosas de ventas para promocionar nuevos servicios.
• Sugerir mejoras al sistema de ventas para aumentar la eficiencia y la efectividad del equipo.

En el primer año, esperamos que:

• Mantengas una medición clara de la venta y pipeline de tus ejecutivos, con un CRM actualizado y ejecutivos comerciales empoderados.
• Entregues KPI's detallados sobre los resultados obtenidos, demostrando el impacto positivo de tu liderazgo.
• Una cartera de clientes al menos un 40% más grande que al momento de recibirla.

Requisitos:

• Formación en carreras de Ingeniería Comercial o afín (excluyente).
• Experiencia de al menos 2 años en ventas consultivas B2B o intangible (excluyente).
• Disponibilidad para visitas en terreno a clientes dentro y fuera de Chile (excluyente).
• Deseable experiencia en el rubro de recursos humanos. Es un plus si es en selección y contratación de personal.
• Deseable experiencia en emprendimientos y/o generación de cartera de clientes.
• Deseable experiencia en uso de CRM y/o softwares de ventas.
• Capacidad de liderazgo y coaching a equipo de ventas.
• Pasión por los desafíos y alta capacidad analítica para resolver las necesidades de los clientes de manera efectiva.

Ofrecemos:

• Una experiencia única de aprendizaje, crecimiento y metas desafiantes en el mundo de las ventas y el emprendimiento.
• Guía y mentoría por parte de profesionales experimentados y profesores de la U. de Chile.
• Un excelente ambiente para compartir, aprender de los errores y mejorar constantemente.
• Tipo de jornada flexible, algunos días en la oficina, a veces en terreno, otros en casa, ¡pero siempre vendiendo!

¡Si llegaste hasta aquí, felicitaciones! Postula para seguir con el proceso.