AstraZeneca

Regional Manager (RAM)

AstraZeneca Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile
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Es quien establece un vínculo con los profesionales que deben ser ados en forma periódica para contribuir a la difusión de la molécula y así poder identificar nuevos pacientes de forma temprana.

Principal scope de la posición:

ASESORAMIENTO LÍNEA TERAPÉUTICA


  • Es responsable del asesoramiento sobre la terapia de AZ al profesional de la salud, para contribuir:
  • comunicación de la terapia y, en consecuencia, al incremento de sospecha y de diagnóstico temprano;
  • comunicación de los beneficios de las terapias innovadoras de la línea, permitiendo al profesional o grupos de profesionales brindar un mejor cuidado integral a sus pacientes;
  • comunicación al profesional o grupos de profesionales sobre la importancia de la continuidad del tratamiento, para que éste puede asegurar la adherencia de los pacientes.
  • Implementa y promueve, siempre alineado con el Departamento Médico, y con el soporte de la gerencia de producto, programas de educación que estén a la vanguardia de la investigación y conocimientos médicos de la línea terapéutica.
  • Identifica nuevos centros con potencial de excelencia, médicos de referencia y futuros key opinión leaders.
  • Apoya continuamente e impulsa el crecimiento y desarrollo de los actuales centros de excelencia.
  • Desarrolla redes de profesionales para fomentar y facilitar el trabajo interdisciplinario en los diferentes centros en pos de brindar al paciente un seguimiento integral a lo largo de su tratamiento.
  • Desarrolla y mantiene una actualización constante de los productos a cargo, a nivel científico y estratégico,
  • Cuando se le requiere, colabora en el desarrollo del material promocional a entregar a los médicos, considerando las necesidades y la información recabada a diario en el trabajo de campo.
  • Propone temas a tratar en las capacitaciones médicas internas, en base a las fortalezas y debilidades, aprovechando este espacio para obtener herramientas que optimicen la interacción con los profesionales y se adecuen a las necesidades del campo.


DESARROLLO ESTRATEGICO DEL NEGOCIO


  • Desarrolla e implementa un plan de negocios anual para cada cuenta, definiendo la estrategia, objetivos, actividades y tiempos de ejecución, liderando el equipo Cross funcional para crear conjuntamente el plan y métricas (KPI).
  • Lleva una base de datos de todos sus clientes (os y cuentas) actuales para que pueda ser utilizada, transformándola en una herramienta fundamental e interactiva entre todos los colaboradores.
  • Implementa las estrategias de marketing definidas por la unidad de negocios a nivel territorial.
  • Proporciona un análisis consistente y actualizado sobre la realidad diaria y personalizada de las cuentas asignadas. Comparte este análisis con los colaboradores de la unidad de negocios, enriqueciendo su trabajo diario en el campo.
  • Identifica nuevos clientes (médicos, auditores médicos, cuentas) para mercados futuros, implementa nuevas estrategias para la comercialización de las terapias y asiste en la gestión de programas exitosos de reembolso.
  • Constantemente evalúa el mercado y sus cambios para anticipar el impacto que esto pueda provocar en sus objetivos.
  • Realiza viajes periódicos a fin de incrementar su influencia en áreas estratégicas determinadas por la Unidad de Negocios.
  • Comparte información con otras Unidades de Negocio para optimizar las actividades, estrategias y recursos a desarrollarse en el año.
  • Dirige e implementa proyectos especiales e innovadores que tienen un impacto en los objetivos y resultados del negocio.
  • Maneja adecuadamente los stakeholders e interacciona con otras unidades de negocios para lograr los objetivos propuestos.
  • Comprende y difunde (con equipos de trabajo internos y externos) el sentido de urgencia vinculado con las necesidades de los pacientes.
  • Participa de reuniones regulares y/o ad hoc con el departamento de y pacientes a fin de actualizar y planificar medidas que se adapten a las necesidades de los pacientes.
  • Maximiza las oportunidades de negocio utilizando las herramientas corporativas: BI, AZ Med y Veeva para el correcto manejo de cuentas y profesionales de la salud a cargo.
  • Cumple con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur y el código de conducta de AZ.
  • Establece un vínculo con los profesionales que deben ser ados en forma periódica para que conozcan, comprendan y compartan la misión y visión de AZ.
  • Reporta cualquier evento de calidad y reclamo y/o farmacovigilancia relacionada con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los procedimientos locales vigentes.


Requerimientos:


  • Experiencia previa en roles como KAM, Gerente de Distrito, PJP, Territory Manager o en áreas de Marketing o (Industria farmacéutica).
  • Experiencia en líneas de Neurología, Enfermedades Raras y/o productos de especialidad.


Formación:


  • Universitario finalizado en carreras vinculadas a salud: Medicina, Biotecnología, Química & Farmacia, Biología, Odontología, enfermería, entre otras (Excluyente).
  • Licencia de conducir vigente (Excluyente).


Conocimiento previo en el manejo de Veeva (Deseable)

  • Nivel de antigüedad

    Algo de responsabilidad

  • Tipo de empleo

    Jornada completa

  • Función laboral

    Ventas

  • Sectores

    Fabricación de productos farmacéuticos

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