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Aplicando o Método Harvard
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Aplicando o Método Harvard
O conceito da melhor alternativa a um acordo negociado, conhecido pela sigla em inglês BATNA, é um dos pilares centrais do método de negociação de Harvard, desenvolvido por Roger Fisher e William Ury. Essa metodologia busca alcançar uma solução que priorize o interesse de todas as partes e que mantenha relações positivas a longo prazo. Ou seja, ela traz uma metodologia de aplicação à negociação colaborativa, como aprendemos anteriormente. Essa é uma ferramenta que tem como objetivo aumentar a sua confiança na negociação, ajudando a estabelecer limites claros para as concessões, enquanto oferece maior segurança para negociar, sem medo de perder tudo. O uso eficaz da BATNA é integrado aos quatro pilares do método de negociação de Harvard. Vamos conhecer esses pilares. Primeiro pilar: Separar as pessoas do problema. Evite transformar as negociações em embates pessoais. Mantenha o foco nos problemas em questão, o que ajuda a manter a relação de forma construtiva, mesmo quando o acordo não…
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