Del curso: Como Motivar e Guiar sua Equipe de Vendas para o Sucesso
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Vá além dos números nas revisões do processo de vendas
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Vá além dos números nas revisões do processo de vendas
Então, quando vai fechar e quanto vai ser? Essas são as perguntas padrão do processo de vendas. Sinceramente, como um líder inspirado, acho que você pode fazer melhor. As revisões do processo de vendas são uma oportunidade de ir além dos números. Em primeiro lugar, isso permite avaliar melhor as oportunidades que o vendedor tem. Em segundo lugar, possibilita aumentar o envolvimento emocional e a competência prática dos vendedores. A revisão do processo de vendas baseada somente em números tem um problema: é útil somente para você. É prestação de contas, não desenvolvimento de competências, e mesmo quando faz isso, as informações do processo que você procura, “quando vai fechar?” e “por quanto?”, podem não ser exatas. Veja se a situação parece familiar. Você já deve ter visto vendedores que estão muito perto de fechar um negócio e dizem com total confiança: “Este cliente não está estudando nenhum concorrente. Ele tem certeza de que vai fechar até o final do mês”, e então… não fecha. É…
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