Del curso: Como Vender Soluções para Conquistar Clientes
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Planeje o sucesso
Del curso: Como Vender Soluções para Conquistar Clientes
Planeje o sucesso
Os profissionais mais talentosos em qualquer área raramente improvisam no trabalho. Na venda de soluções, o sucesso não depende apenas da personalidade ou do volume de negócios. Isso pode ajudar, mas não é suficiente por si só. Tudo depende de como você usa as competências que exploramos e de sua capacidade de criar valor para os clientes. O planejamento pode aumentar suas chances de sucesso. Antes de se encontrar com um cliente, reserve um tempo para preparar e planejar a reunião. Não deixe isso para quando estiver no estacionamento ou no elevador. Então, planeje essas duas áreas. Primeiro, concentre-se nas perguntas que você deseja fazer, não no que vai dizer. Você não cria valor listando os motivos pelos quais o cliente deve comprar seu produto ou serviço. Escreva algumas perguntas que você pode fazer durante a reunião. Em vez de uma lista de verificação, crie notas para usar durante a conversa. Segundo, concentre seus esforços de planejamento em compromissos comuns. Pense nas…
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