Del curso: Como Vender Soluções para Conquistar Clientes
Accede al curso completo hoy mismo 26633y
Únete hoy para acceder a más de 25.000 cursos impartidos por expertos del sector. 3k71
Posicione-se como um colega 3f2055
Del curso: Como Vender Soluções para Conquistar Clientes 5g493y
Posicione-se como um colega 3r6c1k
Na venda de soluções, seu relacionamento com o comprador é crítico. Mas o que impulsiona um relacionamento forte? Muitos acham que as atividades entre amigos promovem a construção de relacionamentos: cooperar, praticar esportes, almoçar. Nada disso é negativo. Não estou dizendo isso, mas na venda de soluções, a conexão pessoal ou a amizade não são suficientes para fazer a diferença e atrair o cliente. Para fazer isso, você deve se posicionar como um colega, com base em seu valor agregado. Isso permite que você trabalhe com seu cliente como um colega de confiança, mesmo que no organograma da empresa vocês não tenham o mesmo nível hierárquico, como vendedor versus CEO. Não se trata da hierarquia, mas de trabalhar em conjunto com o comprador para resolver seus problemas de negócios. Você agrega valor porque sabe como suas soluções ajudam nos negócios do cliente, e o cliente é capaz de identificar seus problemas e situação. Como colegas, vocês trabalham juntos para identificar soluções…
Descarga cursos y fórmate estés donde estés 2c6r4z
Ve cursos en tu dispositivo móvil sin conexión a Internet. Descarga cursos con la aplicación de LinkedIn Learning para iOS o Android.