Del curso: Competências de Negociação
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Como negociar
Del curso: Competências de Negociação
Como negociar
Depois que você e a outra parte fizerem as propostas iniciais, o desafio é chegar a um acordo com algum valor entre as duas posições, de preferência mais próximo do seu ponto de partida. Mas é improvável que você consiga sem sair da sua posição inicial. Se você começar no seu limite, não poderá se mover, e é provável que não tenha escolhido bem o ponto de partida. Por exemplo, se o máximo que você puder pagar for 1.000 dólares e iniciar com isso, a pessoa esperará que você pague um pouco mais com relutância e estranhará caso se recuse a subir o valor. Você parecerá obstinado, pouco colaborativo e despreparado para negociar, e pode perder o negócio por causa disso. Você deve começar com algum espaço para manobra. Comece com 800 ou 500 e vá subindo para 1.000. Há apenas duas formas de ir de sua posição inicial até o ponto de chegada acordado. Ceder unilateralmente, o que significa apenas dizer: “Certo, vou pagar mais”, ou “Certo, vou baixar o valor”. Ou negociar: “Tudo bem, se você me…
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