Del curso: Competências de Negociação
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Defina o seu limite e cumpra-o
Del curso: Competências de Negociação
Defina o seu limite e cumpra-o
Quando estiver se preparando para negociar, o mais importante é definir um limite máximo, seu ponto de desistência, e nunca ir além dele. Se você estiver comprando, isso significa definir quanto vai pagar e, se estiver vendendo, o mínimo que aceitará. Além desse ponto, você dirá “não” e desistirá do negócio. A razão de esse ponto de desistência ser tão importante é que ele é a raiz da sua força. Ele lhe dará sustentação, como se você estivesse com as costas apoiadas na parede. Saber que vai desistir em um certo ponto lhe dará poder, pois o único poder que você tem em uma negociação é desistir. Ou seja, se você não puder desistir e a pessoa souber disso, você não tem poder algum. A maioria das pessoas aceita a ideia de ter um limite, mas reluta com a segunda parte, que é cumpri-lo. Nos cursos que ministro, há um joguinho em que faço todos prometerem que nunca arão do limite e, então, peço a alguém que me diga quanto pagaria pelas férias dos sonhos. Digamos que a pessoa pague 5 mil…
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