Del curso: Competências de Negociação
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Quando você deve considerar negociar
Del curso: Competências de Negociação
Quando você deve considerar negociar
Há sete situações em que você deve pensar em negociar e que acendem minha luz de negociação. A primeira é quando a pessoa faz uma oferta com muita facilidade, logo no início. “Hoje está com 10% de desconto”, ou “Que tal um desconto de 10%?”. Isso mostra que ela está ansiosa para vender e quer negociar. Portanto, não aceite a oferta de 10%, mas diga: “Que tal 20%?” Uma frase melhor poderia ser: “Se eu tivesse 20% de desconto, compraria”. Mas o problema aqui é que você pode obter os 20% de desconto e não terá um desconto maior. Portanto, seria ainda melhor dizer: “Humm, ainda fica caro para mim. Você pode melhorar o desconto?” Porque, assim, quem sabe a quanto ela chegará? A segunda é quando é uma liquidação. O estoque já está reduzido. É o mesmo que a pessoa dar um desconto logo no início. Portanto, considere de imediato negociar os preços de itens em liquidação. Estar menor não é motivo para pagar o preço pedido. Na verdade, é motivo para não pagar esse preço, pois a pessoa está…
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Contenido
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Por que evitamos negociar?3 min 20 s
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Como superar o constrangimento e o orgulho3 min 54 s
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Tudo bem mentir?4 min 41 s
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Medo de perder o negócio4 min 12 s
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Em vez de dizer “sim” ou “não”, negocie2 min 35 s
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Quando você deve considerar negociar4 min 27 s
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