Del curso: Competências de Negociação
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Seu limite em relação à sua oferta inicial
Del curso: Competências de Negociação
Seu limite em relação à sua oferta inicial
Há dois números que você precisa saber antes de iniciar uma negociação: seu limite e sua oferta inicial. O limite é o mais importante. Você o define primeiro e, em seguida, define a oferta inicial. Vou explorar as diferenças entre eles. Primeiro, eles ficam em extremos opostos da escala. Se estiver comprando, o limite será o número mais alto que você atingirá, enquanto a oferta inicial será um número baixo, uma tentativa de conseguir uma pechincha. Abordarei os detalhes de como definir isso mais adiante, mas você notou que deve ser baixo. Ninguém dirá: “Essa sua oferta está um pouco alta. Posso vender mais barato para você, se quiser”. Portanto, deve ser o mais baixo possível. É completamente diferente do limite, que é o máximo que você vai pagar. Se estiver vendendo, é a mesma coisa, mas ao contrário. O limite será o mais baixo que você chegará, talvez um pouco acima dos custos, enquanto a oferta inicial será o máximo que pode obter, na esperança de que o cliente seja rico e adore…
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