Horse Consulting

Storytelling no es contar historias. Es construir sentido. “Tenemos que contar una historia potente” —dijo el CEO en el kick-off de una campaña. Tres semanas después: Una pieza con fotos de stock, una bajada motivacional genérica y un video con Coldaplay de fondo. Eso no es storytelling. Es producción de contenidos. Storytelling no es para emocionar. Es para DECIDIR. Un buen storytelling ejecutivo no busca likes. Busca alineamiento. No “cuenta lo que hacemos”. Construye el para qué. No es un “asset de comunicación”. Es un mapa de navegación. El storytelling ejecutivo tiene 3 capas: 1. Estrategia de negocio: ¿Qué querés lograr como organización este año? 2. Narrativa ejecutiva: ¿Qué rol vas a jugar vos como CEO en esa historia? 3. Mensajes clave y contenido: ¿Qué frases, datos y ejemplos vas a repetir hasta el cansacio hasta que se conviertan en marca? Y acá va la parte difícil: No es una historia que contás una vez. Es una narrativa que vivís todos los días. En entrevistas, posteos, townhalls, 1 a 1 con inversores, Q&A internos, discursos en eventos empresariales. Si tu storytelling no cambia percepciones ni activa decisiones… no es storytelling.

En esta edición de #TheRide: ↳ CEOs que no opinan, algoritmos que los entierran. ↳ El perfil de empresa en LinkedIn está muerto. Te explicamos por qué. ↳ Zuckerberg quiere jubilar a las agencias de publicidad ↳ HBO vuelve a ser HBO Max. Y no es solo nostalgia: es storytelling con ROI. ↳ Federer da una clase de narrativa en 40 segundos. Sí, Roger. 🎾 ⚡️ Bonus track: ¿Qué es más viejo que una estrategia de PR de 2015? Un café con el editor de siempre.

En esta edición de #TheRide: ↳ CEOs que no opinan, algoritmos que los entierran. ↳ El perfil de empresa en LinkedIn está muerto. Te explicamos por qué. ↳ Zuckerberg quiere jubilar a las agencias de publicidad ↳ HBO vuelve a ser HBO Max. Y no es solo nostalgia: es storytelling con ROI. ↳ Federer da una clase de narrativa en 40 segundos. Sí, Roger. 🎾 ⚡️ Bonus track: ¿Qué es más viejo que una estrategia de PR de 2015? Un café con el editor de siempre.

"Gané más del 80% de los partidos. Pero apenas más de la mitad de los puntos." Así arranca el discurso. Con un dato que no esperás Y en menos de 5´´ ya querés saber más. Eso es un wow factor. Eso es narrativa. Lo que sigue es una lección de vida, pero sobre todo, una masterclass de cómo contar una historia que impacta, conecta y se queda. En Horse Consulting, cuando entrenamos CEOs, trabajamos exactamente esto: ↳ Abrí fuerte ↳ Mostrá vulnerabilidad sin perder autoridad ↳ Entregá un mensaje que la gente recuerde Liderar no es hablar más. Es decir algo que valga la pena ser escuchado.

Esta no es una despedida. Durante años, las marcas creyeron que presencia era sinónimo de tener un logo visible, no una voz cercana. Manual de marca.Tono institucional. Paleta de colores. Templates. Un feed prolijo que no le importa a nadie. Pero algo cambió. Y no fue el algoritmo. Fue la audiencia. Hoy, los s no quieren escuchar a una empresa. Quieren escuchar a las personas que la lideran. Quieren saber qué piensan. Qué defienden. Qué se animan a decir. Y, sobre todo, quieren saber si eso que dicen se conecta con lo que hacen. Datos: 📉 El alcance orgánico de los perfiles de empresa en LinkedIn está por el piso (1–2%). 🤳 Pero el mismo post, desde una persona real, puede tener hasta 7 veces más impacto. La explicación es simple: Los logos no construyen vínculos. Las personas, sí. Y en un contexto de saturación de información y cinismo institucional, lo auténtico gana. Entonces, ¿qué significa esto para los CEOs? Significa que el viejo modelo de “comunicar desde la empresa” ya no funciona. Hoy, el CEO es la voz. El rostro. La narrativa viva. No por capricho. Por necesidad. Porque si el CEO no habla, el mercado no escucha. Y si el mercado no escucha, tampoco confía. Y sin confianza, no hay posicionamiento que aguante. En HORSE, trabajamos con líderes que entienden esto. Que saben que el escenario no es un lugar físico. Es una actitud. Y que no se trata de estar por estar, sino de tener algo que decir. Y sostenerlo. Así que si tu empresa sigue posteando desde el logo con tono de folleto... Es hora de hacerle un velorio. Porque en 2025, el branding no se imprime. Se encarna.

Esta no es una despedida. Durante años, las marcas creyeron que presencia era sinónimo de tener un logo visible, no una voz cercana. Manual de marca.Tono institucional. Paleta de colores. Templates. Un feed prolijo que no le importa a nadie. Pero algo cambió. Y no fue el algoritmo. Fue la audiencia. Hoy, los s no quieren escuchar a una empresa. Quieren escuchar a las personas que la lideran. Quieren saber qué piensan. Qué defienden. Qué se animan a decir. Y, sobre todo, quieren saber si eso que dicen se conecta con lo que hacen. Datos: 📉 El alcance orgánico de los perfiles de empresa en LinkedIn está por el piso (1–2%). 🤳 Pero el mismo post, desde una persona real, puede tener hasta 7 veces más impacto. La explicación es simple: Los logos no construyen vínculos. Las personas, sí. Y en un contexto de saturación de información y cinismo institucional, lo auténtico gana. Entonces, ¿qué significa esto para los CEOs? Significa que el viejo modelo de “comunicar desde la empresa” ya no funciona. Hoy, el CEO es la voz. El rostro. La narrativa viva. No por capricho. Por necesidad. Porque si el CEO no habla, el mercado no escucha. Y si el mercado no escucha, tampoco confía. Y sin confianza, no hay posicionamiento que aguante. En HORSE, trabajamos con líderes que entienden esto. Que saben que el escenario no es un lugar físico. Es una actitud. Y que no se trata de estar por estar, sino de tener algo que decir. Y sostenerlo. Así que si tu empresa sigue posteando desde el logo con tono de folleto... Es hora de hacerle un velorio. Porque en 2025, el branding no se imprime. Se encarna.

No es un buen momento para ser CEO. Pero no por lo que pensás. No es por el dólar, ni por la inflación, ni por el drama político de siempre. Es porque todo lo que antes te hacía fuerte, hoy ya no alcanza. Hoy te exigen más: → Postura sin polarización → Cercanía sin perder autoridad → Narrativa sin marketing vacío → Presencia pública con precisión quirúrgica Ser CEO ya no es solo tomar decisiones. Es explicarlas. Defenderlas. Repetirlas. Y hablar de IA, cambio climático, ESG o geopolítica. Es incómodo. Es desafiante. Y también es la mejor oportunidad para construir algo que dure: una voz con influencia real. De eso va este artículo.

"Gané más del 80% de los partidos. Pero apenas más de la mitad de los puntos." Así arranca el discurso. Con un dato que no esperás Y en menos de 5´´ ya querés saber más. Eso es un wow factor. Eso es narrativa. Lo que sigue es una lección de vida, pero sobre todo, una masterclass de cómo contar una historia que impacta, conecta y se queda. En HORSE, cuando entrenamos CEOs, trabajamos exactamente esto: ↳ Abrí fuerte ↳ Mostrá vulnerabilidad sin perder autoridad ↳ Entregá un mensaje que la gente recuerde Liderar no es hablar más. Es decir algo que valga la pena ser escuchado.

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